“没有现车,你还跟我介绍什么?”张以翔无语道。
“是这样的,因为这辆车太多人喜欢了,已经有十几个人预定!”
“我们从厂家调车,可能需要点时间!”
美女销售解释道,转而又拿出一本宣传册,
“不过如果您愿意加装一些选配,我们就能给您排到前面一点!”
“什么选配?”
“车内座椅自动调整,让您随意调节座椅!”
美女销售滔滔不绝的介绍起来,
“后排显示屏,让车后座的人也能享受大屏幕!”
“除此之外,还有方向盘加热,轮毂换色等等,保证物超所值!”
“要多少钱?”
“不贵,也就再加20万!”美女销售随意道。
“算了,既然没有现车,那我就换家店吧!”
很明显,这家店是要把他当做韭菜割!
这些选配,听着高大上,实际都是一些鸡肋,
座椅自动调整,那要手干嘛?
后排显示屏,谁坐车闲的无聊去看显示屏?
……
张以翔扭头就要离开。
“唉唉唉!”美女销售赶忙拉住张以翔,
“先生,您别走啊!您要是不选配,我们也还有办法!”
“您只需要交1万块钱定金,最早下周就能提车!”
美女销售立即拿来定金协议书,
“我们替您安排车,也是需要人力物力的,您交点钱也能代表您的诚意!”
张以翔接过协议,只是看了一眼,便摇摇头,
“这份定金协议,我不能签!”
美女销售赶忙笑着劝道,
“1万块钱真的不算多!”
“您放心,这1万块钱只是先交给我们保管,等到您下周过来提车,就能算到车款里面!”
“那要是我下周不想买了呢?”张以翔反问道。
“您是顾客,您不想买也没事!”
“那钱呢?”
美女销售支支吾吾,
“钱……钱到时候再说,反正您肯定要买车的,想这么多干嘛?”
“恐怕要是我不想买了,这钱就退不回来了吧!”
“定金”和“订金”虽然只有一字之差,可代表的意思完全不同。
就比如买车,
“定金”表示已经定下要买车了,交的钱是车款的一部分,
而“订金”则表示准备买车了,但交的钱是预付款。
所以,“定金”一旦交付,如果后面不买了,就不用返还。
“订金”就算后面不买了,也可以返还。
而且在这份协议里,
只写了需要交1万块钱“定金”,
但却没有写具体的交车时间,
里面约定的时间是“最早下周”
最早下周,最晚那就可以是明年,后年,甚至是十年后。
所以,一旦签下这份协议,
交车的主动权就都在4S店手里!
他想什么时候给,就可以什么时候给,
要是买车的人中途等不下去,这钱可就打水漂了!
“把这个‘定金给我改成‘订金!”
张以翔拿起协议,开始改了起来,
“另外把交车的时间写具体,就写下周日前!我给你们充足的时间!”
美女销售见遇到懂行的,只好赔笑道,
“行行行!顾客是上帝,都听您的!”
改好了协议,等张以翔把1万块钱打给4S店,
美女销售又拿出一份所谓的“报价单”
“哥!您应该知道的吧,刚刚我和您说的价格是裸车价!”
“395万肯定是买不到这辆车的!”
这又是4S店常见的套路,
先用一个低价吸引来顾客,等到顾客决定要买的时候,
这才开始慢慢加一些各种名目的钱。
第82章 买车的猫腻[1/2页]