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朋友也需要你去“投资”[2/2页]

人脉机关 高邑

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/>      均等法则:不管每个人客观贡献的大小,要求大家一律平等分摊利润及损失。
      需求法则:认为利润、成果或者其他利益的分配应该满足接受者的合理需求,而不管他们个人的贡献大小。
      以上三种法则除了公平法则之外,均等法则、需求法则都有可能发生有利于交易某一方的情形。
      所以,交易双方的感情纽带是紧密还是松懈,就会影响到以何种法则来进行交易,进而最终导致交易成本的多少。显然,掺杂了情感关系的交易行为往往会比单纯的交易行为付出的少,而得到的多。
      不管是感情交换还是功利交换,既然人际交往是互利的,是为了满足双方各自的需求,那么人际交往的延续就有了一个必要的条件:交往双方的需求和需求的满足必须是保持平衡的。不然的话,人际交往肯定就无法实现。
      所以,我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”,也没有必要轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认:互利是人际交往的一个基本原则,既要感情又要功利是人际交往的一个常规策略,需求平衡、利益均等是人际交往的一个必要条件。

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