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巧订合同“虎飞”再次风行市场[1/2页]

破译三十六计 孙颢

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    美国虎飞自行车公司占尽老、大、名、特四字:建于1928年,牌号老;年销量占美国货的40%,金额达2.64亿美元,规模大;居美国四大自行车制造商之首位,知名度高;下属YLC公司专营装配和保修,服务网点多达4000个,已遍及全美,有经营特色。据市场调查,美国现有自行车逾一亿辆,但消费需求依然很大,因为更换率高、速度快,成年人将其用于体锻和健美,正在与球类和跑步竞争第二位。虎飞公司凭自身实力,藉良好的消费环境,本当安然度日,不料七劫八难接踵而至,危情厄运不请自来。
      先是台湾、日本、韩国利用美国进口关税低,大肆推销自产整车,夺下美国整车市场的一半;继而英国、法国、德国倾销零件,又使美自行车无国货可言。外强杀来,首当其冲的自然是虎飞,而国内对手又趁势逼于身后:第二大制造商默里公司以凌厉攻势使产销增长速度很快超出虎飞;老三Sc
      wi
      公司专心致力于运动用车,独占成年人市场;老四则迂回包抄虎飞市场;其他各大公司各以所长,分占

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