菲德尔费电气公司的约瑟夫·S·韦普先生去宾夕法尼亚州推销用电。
当他敲响一所看来较富有也较整洁的农舍门后，门只打开了一条小缝，户主布朗肯·布拉德老太太从门内向门外探出头来。
当她得知来人是电气公司的代表后，猛然把门关闭了。无奈韦普先生再次敲门，敲了很久，她才又将门打开，但仅仅是勉强地开了一条小缝，而且还未等对方说话，她就不客气地向对方破口大骂。
虽然出师不利，但韦普先生却并不服输，决心换个法子，碰碰运气。他顿时改变口气，大声地说：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，我今天来拜访您并非为了电气公司的事，只是向您买一点鸡蛋。”听罢此言，老太太的态度稍微温和了一些，门也开大了一点。
韦普先生接着说：“您家的鸡长得可真好，瞧它们的羽毛有多漂亮。您这些鸡大概属多明尼克种吧！能否卖给我一点鸡蛋呢？”这时，门又开得更大了些，老太太很认真地问韦普：“您怎么知道这是多明尼克种鸡？”韦普知道自己的话已经打动了老太太，便接着说：“我家也养了一些鸡，可是像您喂养的这么好的鸡，我还真是没见过呢！而
虚中隐实韦普巧计推销用电[1/2页]