张梓若依靠服装图样暂时稳住了客人，但缺的货必须要补上。
趁着中午有时间，她把供货缺货的人家召集在一起开会。
“师傅，先吃点饭吧。”徒弟们捧着碗给她送饭。
“不急。咱们先开会。早些说完，早些吃饭。”
村民们在屋里或坐，或站，或蹲在地上。端着碗，想要吸溜一口饭。
看张梓若未动筷，他们也不吃，只捧着碗，听张梓若说话。
“货卖完了，产品供应不上。售卖的法子和供货的人家都要有所调整。
打磨时间长的商品，以及原材料有限的商品，比如仙宫模型，精油香露，实行限购。
只限会员购买，仙宫模型一卡只能购买一个，香露一卡只能购买一套。
但是，你们必须要保证质量和包装精益求精，一定要好看，风雅独特！记住，是每一款都不一样，要有独特之处！
包装盒里放入素雅的信笺，写上产品相关的小故事，怎么有格调怎么写。就是告诉他们产品与众不同，绝无仅有！
让他们有种买到就是赚到的感觉，让他们觉得面有荣光。”
“您放心！”
“知道了，师傅！我们一定用心再用心！”
王柯一家、王有田一家、以及做精油的人家等，纷纷拍胸脯保证，一定让贵人觉得物有所值！
“以后这种限量的给加上数字标号。让他们知道每一个每一款都是独一无二的。”
“明白！”
众人纷纷点头。
“价格也可以适当的往上提一提。”
“还、还提？”
众人目瞪口呆，心中惴惴不安。生怕贵人嫌贵，不仅不买，还要惩治他们。
张梓若气定神闲：“不独特、不尊贵，怎么彰显他们的身份？若与平常物件一样，突不出他们的身份，他们反倒不高兴，没兴致。”
“这、这为啥呀？咱的东西卖得也不便宜呀！要是提了价格他们还买，不是败家子儿吗？”
村民们眉眼脸颊都挤到了一起。饱经风吹日晒的沧桑脸庞上满是不解。
张梓若给他们解惑：“我们只求温饱，所以买东西注重实惠。那些花里胡哨的，对咱们来说都是虚的。”
众人纷纷点头。
就像这些模型，看着确实都挺招人喜欢，但要让他们掏钱买？想都别想！
不能吃，不能喝的，买回去有啥用？还费钱！
也不晓得那些老爷小姐们都是怎么想的？
张梓若问他们：“等以后大家的钱越来越多，你们会去买好看的衣服、簪子吗？”
女子们扶扶头上的木簪，瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。
“当然要买！不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！过年也穿个新衣裳！”
“还要给家里的丫头买个红头绳！”
大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。
张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、发簪一样，因为好看，为了质量。
自然是什么好看，什么合心意，买什么。
和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”
“《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。
王恺?糖水刷锅——”
“乖乖，糖水！俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！
那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”
不少人都悄悄咽起了口水。
“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”
“以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。
王恺?糖水刷锅；?崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四??；?崇就做布帐铺上五??……
他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。
古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。
富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。
一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。
一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”
张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。
卖奢侈品，就是要利用这种心理！
“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”
第81章 在座的谁不是财主[1/2页]