几经周折后，李丹最终还是在奇奇这儿买了一份保险。虽然数额不大，但对于奇奇来说，已经是一个很大的胜利了。
就这样，奇奇不断地通过各种渠道去认识客户，赢得客户。在工作的过程中，她不断地总结与客户沟通的技巧，让客户不仅能开开心心买下保险，并且尽自己最大努力与他们成为好朋友。
奇奇给自己建立起详细的客户资料，记录下客户的生日、客户的孩子及其他家人的生日、客户的工作单位等等。
当客户生日到了，奇奇会给客户送上自己的祝福，并送上一些小小的礼品，如寄一张贺卡等，来表达自己的心意。
她坚信人与人之间的情感是需要沟通来增进的。一张小小的贺卡，一声祝福，带给客户一份温暖，同时也架起了她与客户之间沟通的桥梁。
她时刻提醒自己注意建立好与老客户的关系，不要让他们觉得保险卖出去了，她就丢下他们不管不顾了。她要让他们感受到她一如既往的热情。
但是这样做以后，奇奇的工作量增大了不少。她每天忙过不停，打电话、发短信、送祝福、定期拜访、及时了解他们的需求……与此同时，她还要不断地积累新的客户。
每时每刻，她的心里装的都是客户。
张先生生日到了，应该送上祝福了；李先生的孩子生病了，应该去探望他一下；周末到了，应该给所有的客户问候一声了；节日到了，应该跟新老客户都联系一下，祝他们节日快乐了……
她将自己的时间安排得满满的，还感觉到不够用。她几乎忘记了，这个世界还有一个人存在，应该给她多一份关爱——那便是自己。
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六十九 业绩团队第一[1/2页]