来的一个礼拜，林小雨将全部精力放在了矿泉水工程的合同签署上。为此，她特意跟吴明说明情况，得到了对方的坚决支持，并派老倪作为她的专属司机，条件是林小雨必须将合同谈成，否则是在给他丢脸。
黄老板选中了价格中等的计划书，并逐一对计划书中的设备材料展开价格磋商。价格谈判的过程既是争取利润空间的过程更是一场心理角斗的过程。林小雨在跟黄老板的这一段接触中知晓，对方并不是一个特别懂行的人，存在谋取更高利润的可能性。
在谈判中，林小雨对大众都熟知的管道、电线电缆等价格做出了让步，但在大众并不很熟悉甚至陌生的机井建设和潜水泵价格以及消毒设备的价格上充分发挥要价狠的特点，在做出适当的让步后，便一口咬定价格不放松了，且不厌其烦的对要定价
谈判[1/2页]