到了下午，李向阳成功回收了二十五万的应收账款。
34;李老板，您这手段真是高明！34;田国强一边开车一边感叹，34;我催了这么久都没用，您一出马就搞定了。34;
34;这不是什么高明手段。34;李向阳摇摇头，34;关键是要找准每个人的痛点。刘总缺的是面子，所以给他台阶下。王老板缺的是信任，所以给他承诺。至于那个张经理...34;
34;张经理怎么了？34;
34;张经理缺的是压力。34;李向阳笑了笑，34;他以为我们好欺负，所以才一拖再拖。当我提到要通过法律途径解决时，他马上就软了。34;
田国强佩服地点点头：34;李老板，您这是在商场上摸爬滚打多年的经验啊。34;
34;经验是一方面，更重要的是要学会换位思考。34;李向阳望着窗外的街景，34;每个人都有自己的难处，但也都有自己的底线。找到这个平衡点，事情就好办了。34;
车子在一家茶楼门前停下。田国强说这是他经常谈生意的地方，环境安静，适合深入交流。
两人要了一个包间，点了壶好茶。李向阳直接切入正题：34;田总，现在资金问题基本解决了，我们来谈谈天润的未来发展。34;
34;您说。34;田国强端起茶杯，神情变得认真起来。
34;我刚才观察了一下广州的市场，竞争确实激烈，但机会也不少。34;李向阳放下茶杯，34;不过，天润要想在这里站稳脚跟，必须有自己的特色。34;
34;特色？34;
34;对。34;李向阳点点头，34;现在大家都在拼价格，拼规模，但很少有人在拼服务。如果天润能在服务上做出特色，就能占据优势。34;
田国强眼前一亮：34;李老板，您具体是指什么服务？34;
34;比如，我们可以为客户提供定制化的产品包装，根据不同节日推出主题产品，还可以建立客户档案，跟踪客户的采购习惯和偏好。34;李向阳的思路很清晰，34;这些服务看起来简单，但能大大提升客户的黏性。34;
34;这个想法不错！34;田国强越听越兴奋，34;我们完全可以做到。34;
34;还有一点更重要。34;李向阳的语气变得严肃起来，34;天润必须建立自己的品牌形象。不能总是做代理商，要有自己的产品线。34;
34;自己的产品线？34;田国强有些疑惑，34;但我们没有生产能力啊。34;
34;谁说一定要自己生产？34;李向阳笑了笑，34;我们可以采用OEM的模式，委托生产，但品牌是我们的。34;
田国强恍然大悟：34;您的意思是，我们专注于市场和品牌，生产交给专业的厂家？34;
34;对。这样既能控制成本，又能快速扩大规模。34;李向阳继续说道，34;而且，一旦品牌做起来了，我们就有了话语权，不用再受制于人。34;
两人聊了将近两个小时，把天润未来三年的发展规划大致敲定了。李向阳发现，田国强虽然在资金管理上有些问题，但对市场的理解还是很到位的。
34;李老板，我有个想法。34;田国强突然说道。
34;什么想法？34;
34;我想把林雅静挖过来。34;田国强的话让李向阳有些意外。
34;挖林雅静？34;李向阳皱了皱眉头，34;她在华联的位置不错，为什么要跳槽？34;
34;我和她聊过几
第六百三十九章 先观察观察吧[1/2页]