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  第209章 我有钱
     苏凝雪故作沉思的低头思索了许久,随后抬起后看着期待她回答的楚天琪,笑了笑:
     “没有。”
     笑容僵在脸上的楚天琪:“……”
     “骗你的!”
     “哈哈哈!”
     饶有兴致的看着楚天琪的脸色千变万化,苏凝雪不由咯咯笑了出来。
     方才看逸逗楚天琪,自己也有些跃跃欲试,这不,机会便来了。
     看着面前的两人,一个窝在东方逸怀里傻笑,另一个则是宠溺的笑,楚天琪心中不由呸了一声。
     果然,这两人能做夫妻不是没有道理的。
     楚天琪伸手拍了拍桌子,“别开我玩笑了,严肃点,现在可是十万火急的事情。”
     “好,你说。”
     收了笑容,苏凝雪回归到一副耐心倾听的模样。
     “我都是根据第一天客人们购买最多的玉石进货的,并依照次序提供货品的数量。”
     楚云洲分给楚天琪经营的铺子是一家玉石店,楚云洲掌管的时候,铺子每个月的净利润都有十几万两,但自从楚天琪接手后,铺子不仅没了收益,反而还亏损了近三万两白银。
     而楚天琪现在的问题便是如何用仅剩的钱财,扭转铺子亏损的状态。
     而且,直到现在他还不知道他的问题出在哪里。
     听完楚天琪的叙述,苏凝雪不由一阵头大:
     “你这个想法不对,玉石本就是奢侈之物,会来购买的都是贵族,本身的受众群体就不一样,而且每个人喜好也不一样。”
     这就好比过年期间年货供不应求,一旦出售必定多人购买,但你上架的却是些儿童玩具,这样购买的人数就少很多了。
     “但就算这样,也不应该亏本啊……”
     楚天琪忍不住辩驳道。
     那些玉石都是名贵之物,一件都值好几万,就算不是人人喜爱,但并不会贬值,就算是收藏也好,送人也好,那些名门贵族肯定是会购买的,不至于会亏本。
     苏凝雪解释道:
     “喜爱玉石之物的,大多数都是贵妇人们,她们不仅身份尊贵,对于玉石也有着非同寻常的研究,所以买的时候,她们的眼光肯定会十分挑剔的,你说这种情况下,你若是都摆着一堆一样的玉石,她们会购买吗?”
     “她们会觉得这东西那么多,一定不好,而你偏偏摆放出来的又都是那种,她们就会觉得你的店铺其实也没什么东西,就算玉石本身价值很高,也会因为你的营销方式而大大贬值。”
     楚天琪被苏凝雪说的哑口无言。
     “那应该怎么办呢?”
     “很简单,有两种方式,第一种,每样只放一件,也就是限量出售。”
     在现代,有很多商家为了让自己的商品呈现一种“供不用求”的样子,便会使出“饥饿营销”策略,控制商品的产量,吸引顾客前来购买。
     “第二种,别的都不要,就售卖三件或者五件,价格标的很高。”
     楚天琪举了举手打断道:
     “这第一种我可以理解,但这第二种……是不是太不符合实际了?”
     偌大的玉石铺只卖三五件东西,价格还贼高,不可能有人会购买吧?
     苏凝雪闻言笑了笑,“物以稀为

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