李律师毫不犹豫地反驳：“我方理解贵方前期有投入。
但我方同样承担着巨大的技术研发、设备采购及人力成本。
若付款节点滞后且比例过低。
将严重影响项目推进速度。
甚至可能导致资金链断裂。
我们建议采用更为均衡的付款方式。
按照项目建设进度，分多个节点支付。
前期适当提高支付比例，以保障项目顺利开工与初期建设。
就像去年欧洲某大型港口项目。
采用类似我方提出的付款模式。
不仅项目提前竣工，双方还实现了共赢。
据统计，该项目资金周转效率比传统付款模式高出 20%。
为双方都带来了可观的经济效益。”
双方你来我往，各不相让，言辞激烈。
会议室里的气氛紧张得仿佛能点燃空气。
王华适时地拿出准备好的市场数据资料。
从行业平均付款周期、类似项目资金运作模式等多个角度。
为中方的付款诉求提供有力支撑：“英方请看，根据我们对国际港口建设市场的调研。
大部分成功合作项目，在付款安排上都倾向于平衡双方资金压力。
保障项目持续稳定推进。
这是一份详细的市场调研报告。
其中列举了近五年内全球范围内 30 个典型港口项目的付款方式。
超过 70%的项目，都采用了前期适当提高支付比例的模式。
这足以证明我们的建议是合理且符合行业惯例的。”
在质保期限的争论上，英方坚持要求延长质保。
以确保后期运营无忧：“港口项目运营周期长，设备磨损大。
只有延长质保，我们才能放心投入使用。”
中方代表则从技术可靠性、成本控制等方面据理力争：“我方的技术和设备质量过硬。
在质保期内完全能保障正常运营。
额外延长质保不仅增加我方成本，也不符合行业常规做法。
但我们承诺在质保期结束后。
提供有偿的优质售后服务，随时响应贵方需求。
为了证明我们的技术可靠性。
我们可以提供相关设备在全球多个港口多年运行的稳定性数据。
故障率均低于行业平均水平 10%。
而且，从成本角度考虑。
延长质保意味着我们需要投入更多的人力、物力进行售后维护。
这将使项目总成本上升 15%左右。
最终还是会转嫁到合作成本中，对双方都不利。”
违约责任条款更是谈判的重中之重。
双方逐字逐句地斟酌，生怕陷入不利境地。
英方试图加大中方违约成本。
中方则依据公平原则，要求对等约束：“合同必须是双向约束。
任何一方违约都应承担相应责任。
这样才能保障合作的稳定性与公平性。
我们不能接受单方面加大我方违约成本的条款。
这违背了商业合作的基本原则。
在过往的合作中，我们一直秉持公平诚信的态度。
从未出现过因违约问题导致合作破裂的情况。
相反，通过合理的违约责任约定。
双方都能更加谨慎地履行合同义务，促进合作顺利进行。”
随着时间的推移，天色渐暗。
窗外的伦敦城华灯初上，但会议室里的灯却亮得刺眼。
谈判仍在激烈地进行着。
双方在各个条款上反复权衡、妥协。
虽然距离最终协议还有一段距离。
但随着下午谈判的结束。
共识的曙光正逐渐显现。
华灯初上，伦敦的夜晚被五彩斑斓的霓虹灯光晕染得如梦如幻。
街头巷尾，酒吧里传出的欢声笑语、餐厅中弥漫的食物香气。
与行色匆匆的路人交织在一起，构成了一幅充满烟火气的都市夜景图。
此时，黎光重工代表团的成员们——
拖着如灌了铅般沉重的双腿，缓缓走出会议室。
一整天高强度的谈判下来，每个人的脸上都写满了疲惫。
眼神中却依旧透着一股坚毅。
王媛紧挨着赵长天走着。
她轻轻叹了口气，感慨道：“赵哥，今天这仗打得可真够辛苦的。
不过好在咱们没被那些难题给唬住，总算是稳住了局面。”
赵长天微微点头。
嘴角挤出一丝微笑：“是啊，大家都辛苦了。
尤其是张工，技术讲解那么专业、细致，给咱们撑足了底气。
还有李律师，合同条款上据理力争，一点都不含糊。
王华的市场数据也及时又给力。
当然，更少不了你的精准翻译。
要是没你，沟通都得成大问题。”
众人边走边交流着。
话语中虽带着疲惫，却满是相互的认可与鼓励。
在众人开始自由活动前，王崇仁做了总结性发言：“今天大家的表现我都看在眼里，非常出色！
虽然还没完全达成一致。
但每一个问题的攻克、每一次僵局的打破。
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都让我们离成功更近一步。
大家都累了，回去赶紧休息，养精蓄锐。
明天还有一场硬仗要打。”
赵长天率先回应应道：“董事长放心，我们一定不辜负您的期望。
今天大家确实都拼尽了全力。
明天我们将继续加油，争取把项目顺利拿下。”
其他人也纷纷表态。
随着众人各自散去。
王媛走上前来，对赵长天说：“赵哥，我看您也累了一天了。
要不咱们出去走走，透透气？
顺便再把今天的谈判复盘一下，想想明天的应对策略。”
赵长天略作思索。
点头答应：“也好，出去换换脑子。
说不定能碰撞出新的火花。”
两人裹紧大衣，步入酒店外的夜色之中。
伦敦的夜晚凉意袭人。
微风轻轻拂过，带着丝丝寒意，却也吹散了些许他们心头的疲惫。
街边的路灯散发着柔和的暖光。
将他们的身影拉得时长时短。
走着走着，王媛的脚步渐渐慢了下来。
她微微仰头，望着夜空。
若有所思地说：“赵哥，您说咱们这次项目能成吗？
今天在谈判桌上，感觉每前进一步都好难啊。
英方的要求一个比一个苛刻。”
赵长天停下脚步，目光坚定地看着她：“王媛，我理解你的担忧。
但咱们今天也看到了。
困难虽然多，但咱们的团队可不是吃素的。
每一次英方抛出难题，咱们都能凭借专业、团结和智慧找到应对之策。
只要咱们保持这份劲头，我相信项目一定能成功落地。
你想想，咱们前期做了那么多准备工作。
对技术、市场、法律各方面都了如指掌。
这就是咱们的底气所在。”
王媛轻轻咬了咬嘴唇，微微点头：“我知道，赵哥。
只是有时候压力一大，就忍不住会多想。
不过，每次看到您在谈判桌上镇定自若、条理清晰地应对一切。
我就觉得特别安心，也有了信心。”
两人相视而笑，继续沿着街道漫步。
风渐渐大了起来，呼啸着从街角刮过。
王媛下意识地缩了缩脖子，将大衣的领子又竖了起来。
赵长天敏锐地察觉到她的小动作。
微微侧身，用自己的身体挡住了部分来风。
关切地说：“冷了吧？咱们走快点。
活动活动就暖和了。”
王媛心头一暖，轻声应道：“谢谢赵哥，我没事。”
尽管嘴上说着没事。
可王媛的身体还是不由自主地微微颤抖着。
赵长天见状，毫不犹豫地伸出手。
轻轻握住王媛的胳膊，带着她加快了脚步。
想要帮她驱散寒意。
王媛的脸颊微微泛红，一半是因为寒风的吹拂。
一半是因为赵长天这突如其来的亲密举动。
她偷偷瞥了一眼赵长天。
只见他眼神专注地望着前方，眉头微皱。
似乎仍在思索着谈判的事情。
那认真的模样让王媛心中泛起一丝别样的涟漪。
不知不觉，他们走到了一家热闹非凡的酒吧门口。
酒吧里传出震耳欲聋的音乐声。
王媛的眼睛亮了起来：“赵哥，咱们进去看看吧。
感觉里面挺热闹的。
说不定能放松放松心情，顺便也找找灵感。”
赵长天有些犹豫，毕竟明天还有重要谈判。
但看到王媛眼中的期待，还是点头同意了。
推开门，一股热浪夹杂着浓郁的酒香扑面而来。
酒吧内部灯光昏暗而迷离。
彩色的射灯在舞池中旋转闪烁，将人们的脸庞映照得五光十色。
舞台上，一支摇滚乐队正在激情演奏。
主唱声嘶力竭地吼着。
台下的观众们跟着节奏尽情摇摆。
赵长天和王媛好不容易在角落找到一张空桌。
刚坐下，一位身着英式传统制服的服务生就迅速走了过来。
礼貌地问道：“请问二位需要来点什么？”
赵长天看向王媛，王媛想了想说道：“来两杯威士忌吧，加冰。”
服务生微微鞠躬，转身离去。
不一会儿就端着两杯琥珀色的威士忌回来了。
冰块在杯中碰撞，发出悦耳的叮当声。
王媛端起酒杯，轻轻抿了一口。
辛辣的酒液顺着喉咙滑下，带来一阵暖意。
她看着舞池中狂欢的人们，感慨道：“赵哥，你看他们多开心啊。
好像没有什么烦恼似的。
有时候真羡慕他们能这么洒脱。
咱们这段时间可太紧绷了。”
赵长天也喝了一口酒，目光透过酒杯，看眼前的热闹场景。
若有所思地说：“是啊，不过咱们现在辛苦是为了以后能更轻松。
等这个项目谈成了。
咱们也找个时间好好放松一下。”
两人一边喝酒，一边有一搭没一搭地聊着。
偶尔也会被舞台上精彩的表演吸引，暂时忘却谈判的压力。
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但没过多久，王媛就放下酒杯。
从包里拿出一个小本子。
上面密密麻麻地记录着今天谈判的要点。
她翻开本子，说道：“赵哥，咱们还是得抓紧时间。
再梳理一下今天下午软件系统兼容性和合同条款那两块的问题吧。
我觉得软件方面，虽然咱们提出了开放源代码的方案，英方态度有所缓和。
但他们后续肯定还会有疑问。
咱们得提前想好怎么应对。”
赵长天接过本子，仔细看着上面的内容。
沉思片刻后说：“你说得对。
关于软件，明天我们得让张工准备更详
第1951章 酒吧偶遇[1/2页]