赵长天感觉到自己的嗓子有些干涩。
他拿起水杯，喝了一口水，润了润喉咙。
然后站起身来：“英方代表，我想我们都已经充分表达了自己的观点和诉求。
现在是时候做出一些妥协和让步了。
我们中方愿意在付款方式上进一步优化。
同时在责任界定条款上根据您的建议进行适当的调整。
但是这已经是我们的底线了。
希望您能认真考虑我们的方案。
毕竟我们都希望这个项目能够顺利启动，实现双方的共赢。”
英方代表们沉默了片刻。
然后，一位代表说道：“Mr. Zhao，我们很欣赏您的坦诚和决心。
也认可您提出的方案有一定的可行性。
但是，这毕竟是一个重大的项目。
我们需要向上级汇报，听取他们的意见。
我们下午再继续谈判吧，希望届时能有一个满意的结果。”
说完，英方团队收拾好资料，离开了会议室。
中方团队成员们也纷纷松了一口气，瘫坐在椅子上。
虽然上午的谈判没有取得最终的胜利。
但他们知道，自己已经尽力了。
而且已经看到了胜利的曙光。
王崇仁站起身来，鼓励大家：“大家辛苦了！
上午的谈判大家表现得都很出色。
我们已经取得了一些进展。
下午的谈判肯定会更加艰难。
大家抓紧时间休息一下，养精蓄锐。
下午继续战斗！”
众人纷纷点头，拖着疲惫的身躯走出会议室。
一上午的唇枪舌剑、头脑风暴。
让多数人心力交瘁。
众人沉默不语地走向酒店餐厅。
平日里热闹的餐厅，此时在他们眼中也显得有些沉闷。
餐桌旁，大家围坐在一起，除了赵长天，却都没什么胃口。
只是机械地往嘴里塞着食物。
脑海中还在复盘上午的谈判细节，咀嚼的动作仿佛也成了思考的节奏。
赵长天看着餐盘里几乎没怎么动的牛排。
轻声说道：“大家多吃点，下午还有硬仗要打。
吃饱了才有力气。”
他的声音带着几分沙哑，是一上午不停说话导致的。
王华苦笑着回应：“心里装着事儿，这饭吃着都不香。
不过长天说得对，得保存体力。”
说着，他又勉强自己多吃了几口蔬菜。
叉子与餐盘碰撞发出轻微的声响，在安静的餐厅里格外清晰。
王崇仁放下餐具。
表情凝重得如同窗外阴霾的天空：“上午咱们虽然没拿下，但也没失策。
英方对咱们的方案还是有兴趣的。
下午开场，他们肯定会在责任界定和付款方式上继续纠缠。
咱们得提前想好对策。”
他的眼神扫过每一位成员，目光中既有压力，更有信任。
张建国咽下嘴里的食物，接话道：“技术方面我再细化一下讲解内容。
让英方更清楚咱们的优势。
刚才他们对项目实施细节还有疑虑。
我得把那些关键节点再突出强调。”
他一边说，一边用手指在桌上比划着。
仿佛眼前就是项目蓝图。
李律师也点头表示：“法律条款我再梳理几遍。
绝不能在这上面出纰漏。
合同里每个字都关乎双方权益，一点含糊不得。”
他推了推眼镜，镜片后的眼神透着专业与严谨。
大家你一言我一语，逐渐找回了斗志。
声音也不再像刚进餐厅时那般低沉无力。
简单用餐后，众人回到各自房间。
抓紧这短暂的午休时间调整状态。
赵长天躺在床上，眼睛盯着天花板。
脑海中不断思索着各种应对策略。
像过电影般把上午谈判的场景、英方的态度、己方的优势劣势反复推演。
不知不觉，午休时间就过去了。
众人准时在会议室集合，等待英方团队的到来。
此时的会议室里，安静得连根针掉在地上都能听见。
空气中弥漫着比上午更加凝重的紧张气息。
英方代表们准时步入会议室。
脸色依旧冷峻，脚步沉稳，带着不容置疑的气场。
双方入座后，英方代表没有过多寒暄。
直接切入正题：“关于上午提到的责任界定条款。
我们经过商讨，认为还需要进一步细化。
比如在不可抗力因素方面。
对于自然灾害的界定范围、应对措施以及损失分担。
都需要更加明确的说明。”
他的声音在寂静的会议室里回荡。
每个字都像重锤敲在众人心上。
李律师早有准备。他不慌不忙地打开公文包。
拿出一份重新修订过的责任界定条款文件。
递给英方代表：“英方请看，这是我们根据贵方上午的反馈。
结合国际权威法律文献和以往类似项目的处理经验。
重新细化后的版本。
在自然灾害方面，我们详细列举了诸如地震、地震、洪水、飓风等常见灾害类型。
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并明确了一旦遭遇这些灾害时。
双方各自应采取的紧急应对流程。
就拿地震来说。
如果震级郭高，致使项目现场出现设施损毁、人员伤亡的情况。
我方将第一时间启动应急预案？
调配专业救援队伍协助救援。
同时与贵方共同成立损失评估小组。
按照国际通行的损失评估标准，在 72 小时内完成初步损失核定工作。
在损失分担上，依据双方在项目中的投入占比、风险管控责任范围等因素综合考量。
合理划分各自承担的经济损失比例，确保公平公正。”
他边说边用手指着文件上的关键内容。
语速不快，但字字清晰，掷地有声。
英方代表们接过文件，仔细翻阅。
眉头时而紧锁，时而舒展。
会议室里只有纸张翻动的沙沙声。
片刻后，英方的法律顾问抬起头。
目光锐利得像鹰隼：“听起来似乎合理。
但在第三方因素导致的损失上，你这份文件的界定还不够清晰。
比如，若是当地政府政策突然调整，影响到项目进度。
这部分损失该如何处理？”
李律师微微点头，沉稳回应：“你提的这点很关键，我们也有考虑。
若因当地政府政策变动，直接对项目实施造成阻碍。
我们会立即成立联合协调小组，由双方高层牵头。
积极与政府部门沟通协商。
争取政策调整的缓冲期或合理补偿。
倘若最终仍不可避免产生损失。
同样依据双方前期投入、前期投入、预期收益——
以及受政策影响的关联程度等多维度因素。
量化各自承担的损失份额。
并且，在合同中我们会加入一条动态调整条款。
约定当出现类似不可预见的第三方因素干扰时。
双方可在约定时间内重新评估项目成本、进度与收益分配。
确保合作的持续性与稳定性不受太大冲击。”
他的眼神始终与英方法律顾问对视，毫不退缩。
展现出十足的专业底气。
英方代表们相互交换眼神，低声交流几句。
又抛出新问题：“那关于项目实施过程中的质量监管。
你们如何保证中方团队能严格按照国际标准执行？
毕竟这关系到整个项目的成败。
一旦出现质量问题，后果不堪设想。”
赵长天向张建国使了个眼色。
张建国立刻打开随身携带的笔记本电脑，连接上会议室大屏幕。
展示出一套详细的质量管控体系 PPT：“英方请看，这是我们独有的闭环式质量管控体系。
从原材料入场检验开始。
每一批原材料都要经过我方质检团队的三重检测。
包括物理性能、化学成分以及耐久性测试。
只有全部合格才能进入生产线。在生产加工环节。
我们引入了智能化监控设备。
对每一道工序进行实时影像记录。
一旦发现质量瑕疵，系统会立即自动报警。
通知相关责任人在 5 分钟内到达现场处理。
成品出厂前，还有一轮全面的模拟运行测试。
模拟项目实际运行环境，检验设备在各种工况下的性能表现。
而且，我们欢迎贵方派遣专业质量监督人员入驻我方工厂及项目现场。
随时抽查检验，全程参与质量管控流程。
确保每一个环节都透明、可控，符合甚至超越国际标准。”
张建国一边讲解，一边用激光笔在屏幕上指示重点内容。
图文并茂的展示，让英方代表们频频点头。
会议室的紧张气氛稍有缓和。
仿佛阴云中透出一丝光亮。
但英方的技术负责人仍不罢休，追问道：“即便有这些措施，可实际施工中难免会遇到各种突发技术难题。
你们如何确保能快速解决，不耽误工期？”
张建国自信一笑，切换到另一页 PPT。
上面展示着中方强大的技术支持团队架构：“我们组建了一支由行业资深专家领衔。
涵盖多领域专业人才的技术支持团队。
他们平均拥有 20 年以上的从业经验。
曾成功攻克无数类似项目中的技术难关。
一旦施工现场出现技术问题。
我们通过远程诊断系统。
第一时间将问题详情传输回总部技术中心。
专家团队会在 1 小时内给出初步解决方案。
若是复杂问题，我们将立即启动应急响应机制。
派遣专家小组携带专业设备赶赴现场。
确保在 24 小时内解决问题。
将工期延误风险降至最低。”
他的语气充满自信。
随着张建国的深入讲解。
英方代表们的态度逐渐从质疑转为思索。
会议室陷入短暂的沉默。
赵长天敏锐察觉到转机。
适时开口：“英方代表，我们深知你的顾虑都是为了项目能顺利推进，达成双赢。
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我们所展示的这些方案、体系并非纸上谈兵。
而是在过往众多大型国际项目中经受过实战检验的。
我们真心希望能与贵方携手，共同打造一个行业标杆项目。”
他的话语诚恳。
让气氛再度活络起来。
英方代表微微点头，语气有所缓和：“你们提出的方案确实有很多亮点。
不过，我们还需要一些时间消化、内部商讨。
这样吧，给我们半个小时，之后再继续谈判。”
中方团队成员们看着英方代表离席后。
大家围坐在一起。
抓紧时间交流刚才的谈判心得，查漏补缺。
为接下来的谈判做着最后的准备。
有人拿出资料再次确认数据。
有人低声讨论着英方可能的后续问题。
还有人默默喝水润喉。
准备迎接新一轮挑战。
半个小时转瞬即逝。
英方代表们迈着沉稳的步伐回到会议室。
重新入座后。
英方首席代表清了清嗓子，郑重宣布：“经过慎重考虑，我们对中方的方案整体表示认可。
不过在一些细节上还需要微调。
如果接下来能顺利达成一致。
我们愿意即刻推进合作流程。”
此话一出，中方团队成员们难掩内心的激动。
相互交换着欣喜的眼神。
但大家都强
第1959章 无上荣耀[1/2页]