苏羽昕微微点头。
眼神专注地看着赵长天，说道：“我明白低价策略有它的优势。
但我们不能只看眼前利益。
高端定位虽然前期困难重重。
但它是公司走向可持续发展的必经之路。
我们可以利用公司现有的资源，整合优势。
打造出独一无二的高端服务品牌。
而且，从市场趋势来看，消费者对品质的要求越来越高。
高端市场的潜力巨大。”
苏羽昕一边说着，一边用手比划着。
眼神中闪烁着坚定的光芒。
赵长天静静地听着，目光始终没有离开苏羽昕的脸。
面对赵长天灼热的目光——
有时，苏羽昕的脸就会微微泛红，眼神中闪过一丝羞涩。
但她并没有回避赵长天的目光。
反而迎着他的目光，继续阐述自己的观点。
在发表自己观点时，赵长天会不经意间轻轻触碰一下苏羽昕的手。
那触碰如同蜻蜓点水，却又仿佛电流一般，瞬间传遍苏羽昕的全身。
赵长天说道：“羽昕，你的分析很有道理，我也认同高端定位的潜力。
但我们也不能忽视低价策略带来的市场冲击。
或许我们可以寻找一个平衡点。
在保证服务质量的前提下，适当引入低价策略，吸引更多客户。
然后逐步引导他们体验我们的高端服务。
实现客户的转化和升级。
你觉得这个想法怎么样？”
苏羽昕微微皱眉，思考了片刻后说道：“这听起来是个不错的思路。
但实施起来难度不小。
我们需要制定详细的计划，包括市场推广、服务流程优化、客户引导等各个方面。
而且，还要考虑到周海琼那边的态度。
她一直坚持低价策略。
如果不能妥善处理，可能会引发更大的矛盾。”
赵长天轻轻握住苏羽昕的手。
轻轻拍了拍，说道：“你说得对，这确实是个挑战。
但我相信，只要我们齐心协力，一定能找到解决办法。
我会找个时间，和周海琼好好谈一谈？
听取她的想法，争取达成共识。”
两人就方案问题深入讨论了许久。
期间赵长天时不时会用一些略带暧昧的眼神和言语来撩拨苏羽昕。
让整个讨论过程既充满了理性的思考。
又夹杂着一丝浪漫的暧昧气息。
而苏羽昕虽然表面上嗔怪赵长天不正经。
但心里其实也享受着这种微妙的情感互动。
每当暧昧的氛围稍有升温。
赵长天总会适时地将话题拉回到公司事务上。
随着时间的推移，夜色渐深。
窗外的城市灯火阑珊。
直到晚上十点多，两个人才结束谈论。
下班回家。
翌日，上午，阳光透过会议室的窗户，洒在一张张严肃的脸上。
赵长天坐在首位，他的目光扫过在场的每一个人。
试图从他们的表情中看出一丝妥协的可能。
但看到的只有周海琼与苏羽昕坚定且对立的神情。
以及其他高层们或忧虑或无奈的复杂神色。
他清了清嗓子，打破了这令人窒息的沉默：“今日会议旨在解决方案分歧。
大家以公司利益为重，冷静讨论，找出最佳方案。
昨天的讨论大家都各抒己见。
今天希望我们能更理性地分析，找到出路。”
周海琼率先站起身来。
她穿着一身利落的职业套装，眼神中透着坚定与急切。
“赵总，各位同事，昨天我已经阐述了低价策略的优势。
但我觉得还不够清晰明确。
所以今天我想再次强调。
我们当前面临的市场竞争异常激烈。
对手们都在虎视眈眈。
试图抢占市场份额。
在这种情况下，低价策略是我们快速切入市场的最佳武器。”
她拿起一份文件，展示其中的数据图表，“通过我的调研。
发现，只要将智慧养老项目的收费标准降低一些。
预计能在短时间内吸引大量客户。
这还不包括由此带动的智能化和绿色环保服务的潜在客户。
这不仅能迅速提升我们的市场份额。
还能在短期内大幅提高公司的知名度。
错过这个机会，竞争对手将抢占先机。
我们再想追赶就难了。”
她的声音坚定有力。
每一个字都仿佛在强调这个策略的紧迫性。
孟昭明、许嘉豪和周雨薇微微点头。
孟昭明补充道：“从市场拓展的角度来看。
低价策略确实能吸引那些对价格敏感的客户群体，打开新的市场空间。
我们有信心通过大规模的推广，让更多人了解我们的服务。”
苏羽昕优雅地起身，她的眼神同样坚定。
但更多了一份沉稳与深思熟虑。
“海琼，我理解你想快速拓展市场的急切心情。
但我们不能只看眼前利益。
公司的长远发展离不开良好的服务质量与品牌形象。
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低价策略虽然能在短期内吸引客户。
但长期来看，可能会因为服务成本的压缩而降低服务质量。
从而影响公司的声誉。”
她微微顿了顿，目光扫视众人。
“就像利华物业，他们凭借高品质的服务，在市场上站稳了脚跟。
赢得了客户的长期信任。
利润也逐年稳步增长。
我们作为一家有抱负的企业，应该走高端定位路线。
提供定制化的智慧养老方案，打造绿色环保高端社区。
提升智能化服务的品质与安全性。
以此吸引中高端客户。
这样不仅能获得更高的利润空间，还能树立起公司的高端品牌形象。
为公司的可持续发展奠定基础。”
刘宏紧接着说道：“从工程角度讲，高端定位虽然前期投入大。
但能让我们在技术和服务上精益求精，提升公司的核心竞争力。
而低价策略可能会导致——
我们在工程质量和服务质量上难以保证。”
吴宇轩推了推眼镜，说道：“财务方面也得考虑长远利益。
高端定位虽然前期成本高，但后期的利润率更可观。
而且客户忠诚度高，现金流也更稳定。
低价策略虽然初期现金流可能增加。
但利润率有限，长期来看风险较大。”
双方的支持者们纷纷附和，会议室里的气氛愈发紧张。
周海琼皱了皱眉，提高音量说道：“羽昕，你说的高端定位听起来美好。
但实施起来难度极大。
我们要投入大量的资源进行品牌建设和服务提升。
而且中高端客户对服务的要求极高。
稍有不慎就会引发客户不满。
相比之下，低价策略更具可行性和可操作性。
能让我们迅速在市场上占据一席之地。”
苏羽昕也毫不示弱，回应道：“海琼，你的低价策略看似能快速打开市场，但后患无穷。
一旦因为服务质量问题导致客户流失。
我们之前的努力都将付诸东流。
品牌形象也会受损。
我们不能为了短期利益而牺牲公司的未来。”
两人你一言我一语，互不相让。
激烈的争吵声在会议室里回荡。
支持周海琼的人强调市场份额和短期业绩的重要性。
认为这是在竞争激烈的市场中生存的关键。
而支持苏羽昕的人则着重强调服务质量和品牌形象。
认为这是公司长远发展的根本。
双方各执一词，气氛紧张到了极点。
仿佛空气中都弥漫着火花。
赵长天坐在那里，眉头微皱。
他深知双方的观点都有一定的道理。
但公司必须做出一个决定。
否则项目停滞不前，对公司的影响很大。
他试图缓和气氛，说道：“大家先冷静一下。
我们今天不是来争吵的。
而是要找到一个对公司最有利的方案。
我们能不能综合考虑一下，找到一个折中的办法？”
然而，此刻双方都沉浸在自己的观点中，根本听不进赵长天的话。
周海琼继续说道：“赵总，时间不等人。
市场不会给我们太多时间去慢慢打造高端品牌。
我们必须抓住现在的机会。
以低价策略迅速抢占市场份额，然后再逐步提升服务质量。”
苏羽昕立刻反驳：“这根本就是本末倒置。
一旦我们以低价吸引了大量对服务质量要求不高的客户。
再想提升品牌形象就难上加难了。
我们应该一开始就树立高端形象。
吸引真正符合我们品牌定位的客户。”
随着争论的不断升级，会议室里的气氛变得愈发紧张。
此时，窗外的阳光似乎也感受到了会议室里的紧张气氛。
悄悄躲进了云层之后。
在激烈的争吵中，时间悄然流逝。
每一分钟都显得如此漫长。
终于，赵长天再次发声。
他用力拍了拍桌子，大声说道：“大家都先停下！
这样争吵下去解决不了任何问题。
我们都先冷静冷静，重新梳理一下各自的观点，再继续讨论。”
赵长天话音刚落，会议室的门突然被轻轻敲响。
众人的目光都投向门口。
只见李诗涵小心翼翼地推开门。
她的脸上带着一丝紧张与不安。
她看了看会议室里剑拔弩张的众人，轻声说道：“赵总，有个紧急电话找您。”
赵长天立刻起身，快步走出会议室。
他知道，这个电话或许是一个暂时缓和气氛的机会。
也或许是一个能为解决问题带来新思路的契机。
赵长天离开后，会议室里的争论声虽然小了一些。
但紧张的气氛依旧弥漫在每一个角落。
周海琼和苏羽昕互相对视着。
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第2285章 一个雏形[1/2页]