季如这几天做了两件事情。
一件是把房子找好了。另一件是考察了一家电商增值服务类的初创公司。
上一世，这间初创公司因为在天使轮没有得到投资，最后被低价卖掉了。买下它的公司后来也没有重视起这项业务，最终白白浪费了一个很好的创意。
季如找到这家公司的创始人黄锦文时，他已经在考虑把公司打包卖掉。
给他开价的公司有三家，最高的出到了三百五十万。
这个价格对于一个刚刚毕业的大学生的来说并不是一个小数目，对于一个已经拿不出更多钱来为自己的创意埋单的年轻人来更是一个出路。
卖掉这家公司，他就能把欠下的租金和拖欠的员工工资还清，还有机会在将来再开另一家公司。
可是，抛开是否能盈利这个因素，谁又能对自己的心血没有一点情结呢？何况这还是他从大二起就在做的项目，他大学有三年的业余时间全倾注在这里了。
这天下了一点雨，黄锦文在创意产业园附近的半露天酒吧给自己点了一杯黑啤。
他坐在雨棚下，看着这杯黑啤出神。
为了能让公司坚持久一些，他已经大半年没有过基本生活之外的消费。
现在点这一杯黑啤，花不了多少钱，却已经有向现实妥协的意味。
季如就是在这个时候坐到他对面的位置上的。
黄锦文抬了抬眼，有一瞬间，他为面前的女生的颜值感到惊讶。
但很快，一种挫败感填满了他的心头。
如果是在三年前，偶遇这么漂亮的一个女孩子，他一定会向她争取请她喝一杯的资格，然后向她要电话号码。
而现在，他只是一个loser，所有风花雪月都不配奢想。
季如给自己要了一杯牛奶。
这个动作引得黄锦文又抬了一下眼。
旁边就有甜品店，要喝牛奶的话，酒吧是违和的选项。
季如这时开口了，“我知道你，黄锦文。”
不想浪费时间在卖关子上，她几乎没有停顿，“我从认识的人那里了解到了你的项目。我就直说了，我觉得你设计的这项附加服务很有意思，但你目前做的方案没有能体现它的价值。”
黄锦文的表情由发愣变成哂笑。
这番话他不是第一次听了。
拒绝他的投资人说过，想以低价买走他的项目的人也说过。
所以呢？
这个漂亮的女孩是来奚落他的？还是也想以低价买走他的项目？
季如：“我给你两百万。”
黄锦文讽笑，这个价是目前开得最低的。
季如：“我要买下你公司51%的股权。如果你愿意，我们今天就能签合同，明天之前我会一次性给你打款。”
黄锦文错愕。
反应过来后，他又皱起了眉头。
出售51%的股权意味着他将失去对自己的公司的控制权。
季如：“我没有要欺负你的意思，但是你目前确实不具备把这个项目盘活的能力，这个项目继续在你手上不会有任何出路。因为，你甚至不知道你自己的产品能用来做什么。话语权放在你手上，我的钱就等于扔进了海里。”
黄锦文沉默了。
对于项目在他手上没有出路这一点，他其实是感受得到的。
别人为什么愿意花钱买他的项目？必然是因为别人看出了他的项目的商业价值。
那他为什么在别人面前争取不到更好的价格？自然是因为他自己能认识到的价值点还太少。年轻的创业者总是难以对市场需求作出准确的判断。
黄锦文：“你为什么只要51%的股权？”
别的给他开价的人都是要买断他的项目的。
让那些学历更高的人、工作经验更丰富的人来把项目做下去，他们能赚得更多。
季如：“因为我怕麻烦。招到专业技能比你更强的人对我来说不难，但找一个对这个项目尽心尽责的人很难。我不想浪费时间浪费精力在招聘上面反复试错。”
雨变大了，砸在雨棚上嘈嘈切切，这些黄锦文都听不见了。
他在回想女孩的话。
她虽然直接，但也算得上真诚，这让他觉得可行，又让他觉得不甘
黑天鹅错撩长腿叔叔后17[1/2页]