开往广州的火车上，林乔整夜未眠。
不是因为这硬卧车厢的颠簸，也不是因为同车厢技术科老王的鼾声，而是那份压在心头的责任感——作为红星纺织厂广交会代表团中最年轻的成员，她负责所有原料成本和报价核算，这关系到工厂能否打开国际市场。
清晨的阳光透过窗帘缝隙洒进来，林乔轻手轻脚地下床，从行李架上取下文件袋，再次核对自己准备的资料。丝绸样品检测报告、原料成本分析表、竞争对手价格对比...这些天她几乎翻烂了所有能找到的外贸资料，就为了不在国际场合丢脸。
34;小林，又熬夜了？34;周厂长不知何时已经醒了，正从上铺探出头来。
34;厂长，我再检查一遍数据。34;林乔小声回答。
周厂长爬下来，坐在她对面：34;放松点，你准备得够充分了。34;他指了指文件，34;比老马当年第一次参加广交会时强多了。34;
林乔笑了笑，没接话。自从上次小方来厂里34;调研34;后，马主任表面上消停了，但背地里没少使绊子。这次广交会原本该由采购科长带队，马主任却突然34;腰伤发作34;，明摆着是要看她出丑。
34;系统，34;她在脑海中呼唤，34;广交会任务评估。34;
34;任务39;开拓国际市场39;已激活，完成奖励1000积分。提示：国际市场波动较大，建议加强汇率和关税分析。34;
林乔看了看当前的1660积分，决定先不兑换新功能，留着应对突发情况。这段时间她已经明白，系统只是工具，真正的决策要靠自己的判断。
火车鸣笛进站，广州的湿热空气扑面而来。与北方的春寒料峭不同，这里的四月已经像夏天。林乔脱下外套，跟着代表团住进了交易会附近的招待所。
34;明天布展，后天正式开幕。34;周厂长在简短会议上分配任务，34;小林负责向客户讲解我们的成本优势和品质控制，一定要突出特色！34;
广交会会场比林乔想象的还要宏伟。巨大的展厅里，各地企业的展位井然有序。红星厂的展台位置不错，靠近主通道，林乔和技术科的人一起忙着布置样品和宣传画。
34;这丝绸被面真漂亮。34;林乔抚摸着展台上那床绣着牡丹花样的湖蓝色被面，触手柔软光滑。
34;那可不！34;技术科的李工程师骄傲地说，34;用的是你采购的南充蚕丝，比江浙的韧性更好，绣花不容易抽丝。34;
布展结束已是晚上九点。回到招待所，林乔发现房间里多了一封信，没有署名，只有简单的几个字：34;明早八点，白云宾馆咖啡厅。34;
字迹挺拔有力，像是男人的笔迹。林乔心头一跳——难道是...小方？
第二天一早，林乔借口去市场调研，独自来到白云宾馆。这是广州最高档的宾馆之一，门口停着不少外国车，穿着时髦的外宾进进出出。她有些局促地站在大堂，不确定该往哪走。
34;林副科长，这边。34;
熟悉的声音让她猛地转身。小方——现在该叫方干事了——穿着一件浅灰色中山装，比上次见面时更加精神。他身边还站着一个戴眼镜的中年男子，看上去很斯文。
34;介绍一下，这是外贸部的陈处长，我大学老师。34;小方微笑着引见，34;老师，这就是我跟您提过的林乔同志，那个创新采购方案的制定者。34;
林乔惊讶得说不出话。外贸部的处长？这可是直接管广交会的实权人物！
陈处长和气地和她握手：34;小方一直夸你，说你是难得一见的采购人才。你们厂的丝绸被面样品我看了，确实不错。34;
34;谢谢领导夸奖。34;林乔努力保持镇定，34;我们用的是四川特级蚕丝，比传统江浙蚕丝韧性高15%，更适合绣花...34;
接下来的半小时像做梦一样。陈处长详细询问了红星厂的生产情况，还给了几条关于国际报价的建议。临别时，他意味深长地说：34;今年东欧代表团对高档家纺需求很大，你们可以重点关注。34;
回会场的路上，小方轻描淡写地解释：34;我刚好来广州出差，听说你们参展，就想着引荐一下。别多想，纯粹公事。34;
林乔点点头，心里却明白，这种34;引荐34;对一个小厂来说意味着什么。她偷偷打量小方的侧脸，这个神秘的年轻人，到底有多大能量？
广交会开幕当天，人潮涌动。红星厂的展位前很快围满了客人，有金发碧眼的欧洲人，也有黑皮肤的非洲商人。林乔用生涩的英语配合手势介绍产品，周厂长和技术科的人则负责专业问题。
中午时分，一个东欧代表团停在了他们的展位前。领头的男子拿起样品仔细检查，通过翻译问了一连串专业问题：色牢度多少？洗涤后缩水率？是否符合欧洲安全标准？
林乔对答如流，这些数据她早已烂熟于心。当对方问到最低起订量和价格时，她迅速心算，报出一个有竞争力的数字。
34;太贵了。34;东欧商人摇头，34;绍兴的报价比你们低20%。34;
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林乔没有慌乱，她早就研究过竞争对手的报价：34;先生，我们的产品采用特殊工艺，色牢度达到4级以上，远超行业标准。长期使用不会褪色变形，实际上更划算。34;
她拿出准备好的对比图表，同时启动系统的34;历史价格分析34;功能。数据流在脑海中形成清晰判断——丝绸原料价格将在三个月后上涨，现在低价抢单长远看并不明智。
34;我们可以接受试订单，1000条，按这个价格。34;她指着表格上的一个数字，34;如果满意，后续订单保持三个月价格不变，即使原料涨价也按这个价。34;
这个提议既显示了诚意，又锁定了未来利润。东欧商人和其他团员低声讨论后，突然用蹩脚的中文说：34;好！签合同！34;
第一笔外贸订单就这样拿下了！周厂长激动得手都有些抖，签合同时差点写错日期。林乔则保持着职业微笑，但心跳快得像打鼓——这可是价值五万美元的订单，工厂有史以来最大的一单！
消息很快传开，红星纺织厂这个小厂居然拿下东欧大单，引得同行纷纷侧目。下午，一个熟悉的身影出现在展位前——绍兴丝绸厂的销售科长，正是那个在区里检查组刁难林乔的孙副局长的弟弟。
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第383章 广交会[1/2页]