这确实是比直接收购更高明、风险也更小的策略。”她点点头，“但是，与日本公司进行股权投资谈判，可能会非常复杂和漫长。他们对估值、控制权、以及合作细节的要求，可能会非常严谨甚至苛刻。”
“这就要看你的谈判技巧了，晴鸢。”林轩笑着说，“我相信你的专业能力。技术方面，可以请老顾一起参与，向山口先生他们展示我们未来的产品路线图，让他们看到与启明芯深度绑定所能带来的巨大发展机遇。”
决策既定，行动便迅速展开。
赵晴鸢亲自带队，包括顾维钧和一位精通日语的法务顾问，飞往了日本。在日本一家典雅的传统料亭里，她们与“清泉半导体”的创始人兼CEO山口英明及其核心团队进行了第一次正式的会晤。
谈判的过程，正如赵晴鸢预料的那样，充满了日本式的严谨、礼貌和……固执。
山口英明是一位典型的日本老派工程师，年近六十，头发花白，对技术细节极其较真，但对商业运作和资本游戏却显得有些陌生甚至抵触。他一方面对启明芯帮助他们实现了技术的商业价值心存感激，另一方面又对引入外部资本、特别是来自海外的资本，充满了警惕，担心会失去对公司的控制权和技术研发的独立性。
赵晴鸢展现了她极高的情商和跨文化沟通能力。她没有一上来就谈估值、谈条款，而是先表达了对山口先生及其团队技术实力的由衷敬佩，回顾了双方愉快的合作历程，并描绘了启明芯未来在高端音频、家庭影院、甚至专业音频领域对“清泉”技术的巨大需求和广阔的应用前景。
顾维钧则从技术的角度，与山口英明深入探讨了下一代音频编解码技术的发展趋势，分享了启明芯在SoC架构、低功耗设计等方面的最新进展，并暗示了双方在技术上进行更深度融合（比如将“清泉”的DAC核心IP更紧密地集成到启明芯的SoC中）可能带来的性能提升和成本优势。
这种“技术共鸣”和对未来的共同憧憬，逐渐打消了山口英明的疑虑。他开始意识到，仅仅依靠自身的力量，“清泉”可能永远只是一家“小而美”的技术作坊，只有与启明芯这样拥有强大市场能力和资本实力的伙伴深度绑定，才能真正将他们的技术发扬光大，实现更大的商业价值。
在建立了初步的信任和共识后，赵晴鸢才适时地提出了战略投资的方案。她强调这并非收购，而是“战略合作的深化”，目的是帮助“清泉”解决发展瓶颈，实现共赢。她给出的估值方案相对公允（基于对其技术价值和未来盈利能力的合理评估），并承诺投资后将充分尊重现有管理团队的经营自主权，启明芯只在战略方向和重大决策上提供建议和支持。
谈判的核心焦点，落在了那份长期的、具有排他性的技术授权和芯片供应协议上。山口英明最初对此非常抗拒，担心会限制“清泉”与其他客户合作的可能性。赵晴鸢则据理力争，强调启明芯作为“清泉”最大的客户和战略投资方，理应获得最优先的技术和产能保障，这是确保双方长期合作关系稳定、共同抵御市场风险的基础。她也做出了一定的让步，同意在某些非核心或启明芯不涉足的应用领域，允许“清泉”在事先沟通并确保不损害启明芯利益的前提下，与其他客户进行有限度的合作。
经过多轮艰苦而细致的谈判，双方最终就投资金额（启明芯获得约25%的少数股权）、估值、董事会席位（启明芯获得一个席位，由顾维钧或赵晴鸢担任）、以及那份至关重要的长期排他性供应与技术合作协议，达成了最终的一致。
当赵晴鸢和山口英明在东京一家涉外律师事务所里，正式签署投资协议的那一刻，标志着启明芯在“深耕”供应链、构建核心竞争壁垒的道路上，迈出了极其重要的一步。
这次对“清泉半导体”的战略投资，虽然花费了启明芯数百万美元的资金和大量的谈判精力，但其带来的长期价值是难以估量的。它不仅彻底锁定了启明芯在高性能音频DAC这一关键环节的技术和产能优势，杜绝了被竞争对手“釜底抽薪”的风险，更重要的是，它向整个行业传递出一个明确的信号：启明芯不仅仅满足于做一家简单的芯片设计公司，它正在积极地向上游核心技术和下游关键应用进行渗透和布局，试图构建一个以自身为核心的、更强大、更稳固的产业生态系统。
赵晴鸢知道，这仅仅是启明芯利用资本力量进行产业整合的开始。未来，随着公司实力的进一步增强，类似的战略投资或并购案例，还会不断上演。而她，作为这一切的幕后推手之一，正在亲手为这座即将崛起的“芯片帝国”，奠定着最坚实的产业基石。
第104章 供应链“深耕” － 投资入股供应商？[2/2页]