厂的感情十分深厚。
所以刚才说到给厂子转型，难免情绪有些激动。
希望您们不要见怪。
既然是谈判，那我们就心平气和的坐下来谈。
当然了，这里是生意场，肯定要双方获利才能达成合作。
所以在我们尊重你们的同时，请你们也要尊重我们。
毕竟我们所处的地理位置并不像是在沿海地区，有着非常多的机会可以接触到外贸订单。
并且还可以得到各种政策上的扶持。
我们王总刚才对于转型的担忧也是有这方面的原因。”
“我们选中你们，就是因为你们离熊国比较近。
这肯定有我们自己的考量。
刚才就合作形式上的问题，我跟你们王总起了争执。
当然这也不是王总一个人的错误。
我当时情绪也有一些激动。
你给我的资料我都看完了。
这方面的工作，我做的确实没有你好，没有对你们公司有一个充分的了解和认知。
我对家乡看来知道的也是少之甚少。”
“郭总能千里迢迢来我司谈投资对我司来说已经非常荣幸了。
其实我司并不是不同意转型。”
“振山……”
王大山有些慌张。
他的确是不同意呀！
什么计算机，什么电缆。
他懂都不懂。
这要是转型了，岂不是就真让宝岛人给架空了？
方振山明白他的顾虑，使了一个眼色，让他暂时先别开口。
“只是您只说了转型对您的好处，但并没有说明转型对我们的好处。
您要知道，我们是一个县城的小厂子。
平时的农机业务也是靠着周边的农村支持。
您说的新兴产业，产品都是远销海外的。
这里头的成本该如何计算，抛去成本之后我们又能挣到多少钱？
还有投资达成之后，我们各自股份占比又是多少。
那控股权又掌握在谁的手上？
以及合作达成之后，我们需要对厂里进行哪一些方面的调整。
是你们配合我们还是我们配合你们，还是说我们可以互相配合。
这些我们今天都要谈谈清楚，才能知道我们是否适合合作对吧？”
方振山噼里啪啦说了一大堆。
给郭总听的一愣一愣的。
的确如此，他上了谈判桌之后一上来就十分强势。
好像这场谈判都由他说了算，而王总的意见并不重要似的。
在他心里，他的确把投资家乡当成一种施舍。
有一种我给钱了我消费了我就是上帝的心态。
这种心态在谈判桌上肯定不行。
合作合作，要双方达成一致意见和目标才能合作。
他是该多听听王总的心声，让他说说自己对于这个厂子的规划。
“刚才是我对贵司有一些偏执的错误的理解。
那么接下来，王总。
您还是说一说，您对贵司未来的规划和设想吧。
我洗耳恭听。”
郭总的态度谦卑下来，这让王大山欣喜异常。
他偷偷摸摸地给方振山竖起了大拇指。
“我对我司的规划分为三个阶段……”
在长达一个小时的谈判过程中，王大山终于拿回了主动权，立马变得精神抖擞，源源不断地向对方输出。
第147章 谈判逆转，掌握话语权[2/2页]