许庭又没有读心术，隔着电话也看不到对方表情，哪能知道人家的真实想法。
但他并不天真。
不会凭一个电话和对方的三言两语，就忘记电话那头的是个商人。
他不紧不慢地说：我们这边黄鳝都是十三块钱一斤，不知道你们那里啥价格？
小贩心里犹豫了一下，最终还是决定说实话：俺这儿买的是十二块。
价格方面，即便他不说，人家以后也可以自己去问。
而做买卖，最忌讳不诚信。
许庭故作沉思片晌，才说：十二块，比俺这儿卖的还少一块呐
他适时停顿，让对方听出他的踌躇。
小贩赶忙说：你散卖的话多费劲啊！俺一买，每天至少十斤起步！而且是黄鳝泥鳅各十斤！等以后俺饭馆做大了，俺还会继续同你做买卖的，这可是长久的买卖啊！
许庭假装自己被说动了，你这话有道理好吧，那我十二块卖给你。
小贩噎了噎。
如果是十二块一斤，他干啥还要费老大的劲联系这人？
想到这里，小贩咬咬牙，一五一十地把自己原本的想法告知对方。
兄弟，不怕实话告诉你，俺之所以给你打这个电话，就是想便宜点进货
他还把自家情况都同许庭说了。
言语间也透露出，要是许庭按照十二块钱一斤的价格卖给自己，自己就没必要选许庭了。
听到这人的话，许庭内心给此人打了一个times;。
诚然，这人不值得深交。
但是暂时和对方合作，卖给对方黄鳝泥鳅，对自己还是有好处的。
毕竟他正愁没销路呢。
先和此人合作，把名声打出去，再说其它。
原来老兄你也这么艰难啊那行吧！我十一块钱一斤卖给你。
许庭主动开口降价。
也就让了一块钱。
小贩还不满意，能不能十块钱一斤啊？
泥鳅你们是多少钱一斤？许庭没答，而是另起问题。
俺之前买的是十块钱一斤
许庭迅速道：那行，黄鳝和泥鳅都是十块钱一斤，每天黄鳝和泥鳅各卖给你十斤，一共是两百块钱，这样可以吧？
小贩怔了怔，这就一口价了？
似乎是知道他的想法，许庭沉声说：老兄，不瞒你说，从我家去津兴县还得坐两个小时的班车呢！我每天大老远地跑过去，来回的车费都得几十块了。
你要还想降价，那你每天自己派人来拉货，我就分别再给你少两块钱，八块钱一斤。
小贩想也不想就拒绝了，太远了，来回就四个小时，还得带着二十斤的东西，还是你给俺送来吧，十块钱一斤就十块钱一斤。
即便是十块钱一斤，小贩也是赚了的。
再怎么也是省了二十块钱嘛。
许庭也猜到对方不会答应的。
据他猜测，对方的饭馆估计还卖夜宵。
那样的话，每天晚上忙到凌晨两三点，白天哪还有时间折腾。
而之后，小贩的话也证实了许庭的猜想。
你每天下午五点前把货送到就行，俺们饭馆一般是经营晚饭和夜宵。
就这样，两人达成了口头协议，约好明天许庭就开始给小贩送货。
许庭
第186章 第一笔“大买卖”[1/2页]