这位高管干咳了一声：
“我的情况和羊绒衫部差不多，保暖内衣属于冬春促销主打产品，而女性内衣，季节性当然不强，但是影响力也不会很大，毕竟目标消费群体很明确。”
欧兰端起杯子，喝了口水，才说：
“你们两位刚才提出来的这些问题，我也都想到了，关于这些情况，我和你们的看法是一致的，我们需要保持一个旺盛的销售态势，但是，也不能杀鸡取卵，毕竟绝大多数顾客还是理智的，对于同一类商品，不会不断反复购买。所以，我想采取另一种促销方式，返券。”
三位主管都没说话，她们对于返券这种形式当然都不陌生，都深知返券这种形式，简直就是诸葛亮的八卦阵，里面充满了玄虚，环环相扣，终极目的就是把顾客绕晕了，乖乖掏钱。所以她们想先听听这一次总裁准备采取哪种返券方法。
欧兰手里拿着一支笔无声的敲着桌子，一字一句的说：
“我想全额销售，最高折扣等价返代金券，其它依据商品的具体情况折扣返券。代金券可以在指定区域购买商品。”
人们都听明白了，也就是说，这次促销中，你买一千块钱的东西，就反你一千块钱的券，当然这只是一部分商品，还有的商品，也许一千块钱返你八百的券，这就由最后商厦和厂家协商来决定了。
“这些代金券，必须在九月二十五号之后才能使用。”欧兰说完了最后一句，也是最关键的一句话，这样一来，等于预先为国庆促销积攒下了一部分销售流量。刚才高管们的忧虑，也就可以消除了。
“而今天之所以把高主管也一起请来，主要就是讨论一下代金券使用区域的问题。原则上肯定是原销售区域消化，但正如刚才两位高管所说的，羊绒衫和内衣都不属于可以反复消费的商品，所以，我想问问，高主管你那里可不可以在女装部划出一部分区域来收券，这样对顾客的吸引力会更增加一些。当然，这些具体的细节，就由你们三位具体协商了。”
欧兰也是越来越狡猾了，她们当然都希望只把代金券限制在自己的区域消费，所以，这种事让她们自己折腾去吧。
“好了，我的想法基本就是这些，你们现在有什么想法都谈谈。”
羊绒衫部主管沉吟着：
“返券、定期消费，这种方法肯定是最大限度的避免了国庆的客流流失，但同时会存在另一个问题……返券的吸引力肯定不如直接打折。”
“这是必然的，”欧兰非常干脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白给，我们都做过消费者，这是作为消费者来说最基本的想法。”
欧兰的话引起一阵轻微的笑声……商厦和消费者，永远的矛盾，却又被紧紧绑在了一起。
欧兰自己也笑了：
“所以我们能做到的，只能是尽可能的引导顾客消费。而且，我们这次的促销目的，和旅游节的促销目的其实是一样的，就是吸引顾客走进来。我们都是女人，所以我们更明白女人的心思。当女人看到促销广告的时候，即使自己没有任何需要的东西，也会来看一看的。而我们现在就是要培养起，顾客这种“没事想着来怀安”看一看的习惯！”
欧兰看了一眼表：
“该吃饭了，走吧，今天中午我请。”说完话，她就率先站了起来。
反倒是另外三个人都有些迟疑，她们想到了，今天的午饭得在会议室里吃，却没想到欧兰忽然提出请客。她们三个彼此之间并不是多么融洽，平时基本就没有私下里一起吃过饭，而且她们也不想去跟欧兰吃饭……觉得别扭。
“要不算了……”一位主管说。
“趁中午吃饭的功夫咱们再具体商量商量，就把这件事敲定下来，本周就要把准备工作全部做完。走吧。”
欧兰拎着包就往外走，三人无奈，只好跟在她后面。就这样，欧兰和三位主管在众目睽睽之下，堂而皇之的一起吃午饭去了。
一石激起千层浪。不过没关系，现在欧兰要的就是谣言四起。因为她一直都没忘了，除了搞好商厦的经营
第267章貌合神离的午餐[1/2页]