一周的培训非常紧张，关于产品部分的培训对杨阳来说还稍微简单一些，因为他提前做了许多的功课，对产品的功能和特点已经基本了解，以后再亲手安装试用，还可以更深入的认识产品应用中的状况，随着时间的推移，只要他肯学，那就一定会了如指掌的。
但那三天的销售培训，却再一次弄得他头晕脑胀，对于销售理念和一些基本技巧，潘总监也只能泛泛而谈，仅仅是理论上的，想要成为一名真正的销售高手，还需要长时间的积累和磨炼。
对于一名销售人员来说，销售能力没有任何的捷径可走，只有经历市场的摸爬打滚，不断的在失败中总结经验教训，才有可能百炼成钢。
杨阳那本子上记了许多许多，但基本都没消化，到最后一天的实战演练，更是让他感觉跟上刀山一般。
周五下午五点，潘总监终于结束了所有的培训，将他们带出了会议室，去到销售部，四人站成一排，面对公司原先的十一位老销售和一位销售助理。
“来吧，大家都自我介绍一下，让大家认识你们，从此后，你们就是一个办公室内的同事了”，潘总监看着杨阳：“从杨阳开始吧。”
杨阳上前一步，看了看大家，除了坐在最前面一位女孩脸上带着微笑之外，其余的人全都面无表情。
“大家好，我叫杨阳，来自苏城，今年二十二岁，请大家多关照”，说完，他微微鞠了一躬。
“啪啪”，潘总监鼓掌，下面十二人也跟着鼓掌。
等大家一个个自我介绍完了之后，潘总监给大家安排了座位，杨阳就坐在那位面带微笑的女孩的后面。
那女孩转过头来，依然面带微笑：“你好，杨阳，我叫黄丽丽，是你们的销售助理，很高兴能跟你做同事，以后有什么需要帮助的，尽管吩咐，叫我小黄就行。”
杨阳看着落落大方的她，不自觉的被她感染，脸上也露出微笑：“好，请多关照。”
“杨阳”，潘总监的声音传了过来，杨阳转头，看见他站在自己办公室的门口对自己说道：“进来。”
他赶紧从座位上站了进来，快步去了潘总监的办公室：“总监。”
潘总监：“把门关上。”
等杨阳关了那玻璃门，回过身来，潘总监站在一副全国地图跟前：“地理学得怎么样？”
杨阳：“还过得去吧。”
潘总监用手指着一个地方：“这是哪个省？”
杨阳：“江苏省。”
潘总监回到自己位置上坐下，指了指对面的椅子：“坐吧。”
等杨阳坐下，潘总监说道：“你是苏城人，我就把江苏市场交给你，有问题吗？”
杨阳：“没问题。”
潘总监：“江苏省一共十三个地级市，咱们公司在有些地区有代理，但也有一些地区还是空白，从现在开始，你的销售任务有两个，第一，完善江苏省代理商体系，每个地区必须有至少一个代理，第二，开发直接客户，有问题吗？”
杨阳：“没问题，只是既然有代理了，还需要咱们开发直接客户吗？”
潘总监：“你记住，我们不能完全指望代理商，代理商虽然在当地有地利优势，但大多数的代理商是不专业的，未必能把咱们的产品向客户介绍清楚，这是其一，另外，有些代理商同时代理多家同类型产品，当有单子的时候，他们未必就会向客户介绍咱们的，那么，咱们就会很被动，就会被他们牵着鼻子走，所以，必须开发直接客户，明白了吗？”
杨阳：“明白。”
潘总监：“客户资料，我会发邮件给你，你首要工作是把江苏省的代理商渠道建立完全，给你一个月的时间。”
杨阳：“好。”
潘总监：“那些有代理商的地区，你也要做认真的考察，有些做得差的，实力弱的，如果找到比他们更合适的，坚决更换。”
杨阳：“好。”
潘总监：“渠道建立完全之后，从第二个月开始，联系各行业直接客户，筛选出有意向的，重点跟踪。”
杨阳：“好。”
潘总监：“渠道建设，我给你一个时间，必须完善全省代理体系，直接客户，我给你三个月的时间，必须出成绩。”
杨阳：“好，我尽力。”
潘总监把笔记本电脑转了过来，显示在杨阳面前的是一份江苏省各地代理商名单，十三个地级市中，只有六个地区有代理，而且基本都在苏南，苏北是一片空白。
潘总监：“看明白了吗？”
杨阳：“看明白了，只有六个地区有代理，其余的地方需要开发。”
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第24章 分区[1/2页]