“正宗宏福团”和顾家的宏福团吵闹对峙的事情过了没几日，就再度重张开业了。
这回他们似乎是琢磨出了点门道，也开始推出新产品，无论从色泽还是形状，都下了功夫。宏福团的颜色更加鲜亮，形状也从单一的圆形增加了方形可供选择。
最重要的是，原本二十文一包的价格，更是降低到了十五文，很多顾客见他们整改出了新品种，味道也大有改观，价格也便宜，便跑回去买了他们的东西。
“长生、弟妹，你们看看，要不要我们也采取降价促销的手段，从他们那里拉回来一些顾客，保证生意呢？”刘民觉得这事儿他自己做不了主，便跑回来询问顾家两口子。
林清漪仔细琢磨了一下，询问刘民：“刘民大哥，你可知道咱们顾家的宏福团，每一个的成本是多少钱？”
刘民想了想：一包宏福团的成本平均下来就是十文，要是再搭上人工，大约得十一二文，这青霞镇的房租每月是五两银子，新店开张，回本还早着呢！
“弟妹，我知道了，咱家的宏福团成本就高，若是再降价，怕是连本钱都要搭进去。”刘民抿唇点了点头。
“不过我们可以想办法降低成本或者搞点儿别的活动。”顾长生提出他的观点，“咱们雇佣的婆子都是能干的，在用人的钱这方面不能少，不过加工时可以想想怎么能够提高效率还节约资源。质量不能降低，唯一能够缩减的，就只有资源了。”
林清漪同意他的想法：“长生说的对！而且我们也再考虑考虑这活动，这东西本就是薄利多销的，多卖出一些去，也能尽快回收成本。”
“这次人家正宗宏福团改变了产品的外观，从这点上来说，起码人家是开始下功夫琢磨了，咱们自己也不能落后。清漪，咱们也全员行动起来，把客户都留住！”
听了顾长生的话，林清漪也增强了不少信心，刘民有了主心骨，便先行回去，顺道带走了一些原材料。
“清漪，其实我们最开始的宏福团，就是从山野的荠菜开始的，你还记得吗？”顾家两口子在琢磨宏福团新品的时候，顾长生陷入了最初的回忆中。
“我当然记得呀！那时候咱们家穷，也没什么可以拿得出手的菜品，所以就去山上找了些荠菜来，用那汁液和面。”想到那个，林清漪不禁露出一抹笑容，那时候的日子虽然劳苦，但是一个家拧成一股绳，大家力气往一起使，真的很令人怀念。
“那时候，咱们家里穷，那些个原料、人工都不计算在内了。可是现在不同，很多活计我们是找人来做，所以人工还是挺占成本的。”
顾长生的话，引起林清漪的共鸣：“我们不能克扣工人的工钱，又不能降低宏福团的品质，所以原料的组合选材和其他资源成本就必须合理计算好了。”
顾长生点点头，现在天气冷，很多菜蔬都没有办法种出来，他们可以选择一些味道不错的菜蔬汁，增加新口感，让宏福团的颜色变得更加丰富，打包的时候也好看。
“长生，我有个想法。”林清漪指了指地上的柳条筐，“这是过年的时候，山下的赵姥姥送来的，说是她一个人在家没事情做，编了几个小筐，给咱们看看能不能放在超市里寄卖了。我想着，请她编一些更小巧精致的筐子，装我们的宏福团，这样价格调高一些也没有关系，因为包装好看，送礼也有面子，你觉得如何？”
顾长生想了想：“这个可以试试。”
于是在经过了反复实验之后，顾家也确定了新的配方和包装，推出了新产品。
此时还没出正月，各家各户还会有串门子、拜晚年的，一看这顾家宏福团的新包装，便去询问价格。林清漪在各个镇子上都推出了这款带包装的“福寿齐天”宏福团，虽然有些小贵，可是却极为受欢迎，很多有些富裕银钱的人愿意买，一时间倒让林清漪只能选择限量供应。
这一轮较量下来，顾家的宏福团收入上涨了三成，刨去给赵姥姥的篮子钱，收入竟然比平时单单卖宏福团要多出不少，这倒令刘民有些惊奇。
“这就叫捆绑销售。”林清漪笑眯眯地回答，“咱们家的宏福团既然一时找不到什么可以降价的地方，就只能考虑这种方式了。别小看这个篮子，赵姥姥给我们一个小篮子只有一文钱，可是我们装了宏福团以后，价格却可以在原有的基础上增加五文。因为这个原本不起眼的小篮子，让我们的商品变得更加高大上，一下子提高了商品本来的价值。”
刘民点头表示又和林清漪学了一招，顾长生也对她笑颜以对，他家小女人的点子真多。这样一来
第一百四十三章 商业竞争[1/2页]