将钱收拾好以后，李子玉再一次开口道：“青青，还有一件事情，我恐怕还要再跟你求助。”
“什么事？”
“你知道，经过这一个月的疯狂销售，现在整个京城里面都风靡起了你设计的瓷器，很多其他炼制瓷器的商家就把瓷器买回去仿制，再通过低价卖出去，抢了我们不少的生意。我们家已经决定要降价处理了，不过这也只是权宜之计，不知道青青你能不能再多为我们设计几套？”
他说着，似是觉得自己的话有两分过分了，便又道：“青青你放心，我跟我的父亲商量过了，那些新的设计图，我们家可以再给你加一成的分红。”
苏木青摆摆手：“我还以为是什么事情呢？原来就这么点小事，你不用跟我客气，本来一成的分红已经很多了，寻常人的设计，一个月就能拿到一万两是不可能的，这件事情倒是不着急，你说的降价，你父亲那边可已经实施了？”
李子玉摇摇头：“还未，父亲只是有那样的想法，不过应该快了。”
“还没有是最好的，你赶紧写信告诉你父亲，让他不要降价，不仅不要降价，更是要将价格再上涨几倍。”苏木青看着李子玉认真道。
李子玉闻言，想了半晌百思不得其解，于是问道：“青青，这是为何？本来我们家的生意就已经因为别家的低廉价格变差很多了，若是这种情况下还提高价格，岂不是更加没有人来买了？”
苏木青神秘地笑着摇了摇头：“非也非也。”
现在李子玉他们家面对的状况，和现在那些品牌效应其实是异曲同工的。
现代的人，尤其是女性，为什么愿意省吃俭用去买那些大牌，质量只是其中一个因素，其余跟过的原因则是因为品牌效应。
品牌的价格在那里，那个价格就意味着，只有等同的拥有财产的人能去购买他，因此同时，品牌相当于是一种身份的象征。
苏木青没有直接这么对李子玉说，而是反问道：“李子玉，我问你，整个国家上下，能有多少做瓷器的家庭可以是黄商？”
李子玉几乎没有任何停顿道：“不超过五家。”
皇家能够用上的东西，自然是寻常百姓所不能够想象的，不管是什么东西，都绝对是同类中佼佼者。
苏木青点头道：“既然是如此，你们家主打的，不只是新颖的款式，更加应该是你们家优良瓷器的品牌效用。品牌就是说，你们家的瓷器，必须要特别。”
李子玉听着苏木青的话，好像是听懂了，又好像是没有，一副似懂非懂的模样。
苏木青见状，便继续跟他解释道：“你们家做出来的瓷器，是整个市面上的第一批，再加上做工精良，所以才会有那么多人争相购买。但是你想想，这一个月里，主要是什么人买的你们家的瓷器？”
李子玉想了想：“除了每月固定给皇家制作的，其余的基本上都是达官贵人。”
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第160章 商机[1/2页]