它需要与时俱进了，所以这个阶段要设的就是利润提成，按他的毛利润给他提成。这个时候业务员就会在成交额和成本之间做一些权衡。”
“但是当你按照利润进行提成的时候，你又会发现有些不好的市场，业务员他不愿意去了。
因为你是多少利润就有多少提成，这个时候你会发现，销售规模到一定大的时候，你就不能再用提成制了，要改用奖金制，提成就会害了你，让你公司不能发展了。”
“你会发现你永远只能覆盖北上广深这种发达的市场，所以要用奖金制。
打个比方，上海这个地方做到一千万，你才有一个多好的奖金。而在太原那个地方，你只要做到两百万，就有相对应的一个奖金，这个就叫奖金制.”
“奖金制有一个原则，就是越往下面的业务员应该是提成更高，对于高层来讲，公司希望他看重的是不止是眼前，还希望他去做团队的事情。”
“领导如何从管控下属转变为影响下属，如何从经验化管理转变为规范化管理，如何用身边的左膀右臂转移到用团队，这就是考验一个领导自身的修炼了。”
沈翡恩听关烨说过程衍东如何带领团队完成一个又一个令业界惊叹的销售奇迹，却从来没有从当事人口中，亲耳听他说过。
他不爱炫耀自己以往的辉煌成绩，但是他会总结出自己的成功经验，分享给他的下属。
按照董事会所拟的新项目的进度计划，东煌此次新产品的外观设计供应商，将在这个月初
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