徐逸仙看他一副气急败坏的样子，淡然一笑道：“您这话说得太满了，其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的，你觉得我的报价比例太低，但是你有没有听说过华夏的一句成语叫做‘薄利多销？
Jimmy没有学过中文，更没有听过这个成语，哪怕徐逸仙是用韩语说出来的，他也不解其意。
徐逸仙看他不懂，便继续解释道：“其实这个成语的含义很简单，把利润降低，销量就会更高。这句话用在咱们两家公司身上，其实还是很合适的，如果NEXON追求的是高分成比例，那么华夏会有茫茫多的网络公司会答应你的条件，甚至他们会答应30%、40%分成比例的条款也说不定。越是自身能力弱的公司，在这种事情面前越容易做让步和妥协。您自己刚才也说了，要看代理公司的软需求与硬需求，如果NEXON把《泡泡堂》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《泡泡堂》来做最后一博的公司，他们很可能会答应你高比例的分成条件，但是把《泡泡堂》给到那样的公司手里，你能得到多少实际利润呢？”
Jimmy依然闭口不语，道理他都懂了，但是10%的分成比例还是让他难以接受。
徐逸仙看依然无法说动他，脑子里开始活动起来，开始思考下面要用什么方式来打动他。
在脑子里想了一套说辞后，徐逸仙继续用从容不迫的口吻缓缓道：“我父亲以前是做水果供应商的，他主要是负责给沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市供货。对于这些家大业大的大型超市卖场来说，我父亲的地位是很低的，不但利润率被压得很低，而且还要先供货。货款每隔一个季度才结清一次，这期间的开支全部要自己先垫付，流动资金非常紧张。一旦大卖场需要，还要从自己的利润里做让步，来配合大卖场做降价促销。但是面对着那些小型零售超市和批发商，我父亲可威风大了，马上变得高高在上，先付钱再供货是基本规则，并且还要完成我父亲的一系列考核要求，不达标者便不再合作。”
说到这里徐逸仙稍微停了一下，给了Jimmy一些消化时间，Jimmy知道徐逸仙还没说完，示意他可以继续。
“这么看起来，我父亲这种供应商在大型卖场面前毫无地位，但是在小型零售商面前又地位暴涨。没有人喜欢当孙子，我父亲也很享受在下级面前高高在上的感觉。但是，从利润占比上来看，大卖场每季度都能提供70%以上的利润甚至更多，小零售商只是个零头，听起来是不是很讽刺？为了赚钱，我父亲还是忍气吞声的时间更多。”
Jimmy听完表情有些尴尬，他不知道徐逸仙其实就是在胡扯，只是临时脑补了一个故事说给Jimmy听，让他知道，仙临游戏有仙临网络的资源做支撑，就能够成为华夏网络游戏领域的大卖场之一，而NEXON也好，其他的网游开发企业也好，都只是供货商而已。
“你父亲不喜欢当孙子，难道我就喜欢了？”Jimmy知道徐逸仙是在影射他，也承认徐逸仙讲的故事是有道理的，但是对于当孙子还是心有不满的，开口反驳道：“徐先生说的固然很有道理，但我相信，华夏现在拥有用户比你们更多的企业不在少数吧？腾讯就拥有不少于贴吧的用户，百度的用户数量也很庞大，还有盛大、网易、新浪、搜狐等等。”
他的意思就是我要当孙子，也不是非要给你当的，还有其他的大卖场也能接收我。
徐逸仙点点头道：“他们的用户数量确实现在比我们更多或者持平，都是大型互联网公司，但是他们现在有哪一家适合经营《泡泡堂》呢？腾讯没有任何代理游戏的经验，空有用户不知道怎样转化为收益；网易刚刚被《精灵》坑了一把，现在专心地运营《大话西游2》；而盛大则抱着《传奇》这座金山赚得盆满钵满，一边要维护现有用户数量一边还要和外挂做斗争，也无暇他顾。其他的公司，你觉得他们会对《泡泡堂》感兴趣吗？
这话说得无懈可击，Jimmy皱着眉头想了想后继续道：“华夏其实还有很多中型互联网企业，运营着游戏周边的互联网产品，他们都是很有游戏运营潜力的。”
这家伙真是不见黄河心不死啊，还要找理由反驳，徐逸仙咧嘴轻笑了一下，自信道：“不瞒你说，现在国内的中型企业，几乎没有一家具备在华夏全面推广运营一款网络游戏的能力。仙临网络的贴吧是现在最大的中文社区也是最大的综合游戏平台，其他的游戏平台或者游戏社区除了只做棋牌的联众以外，现在根本就没有什么人气可言，你说的那些运营游戏周边的公司，现在基本上都是举步维艰，就算NEXON免费把《泡泡堂》给他们运营，他们都根本运营不起来。”
Jimmy彻底无言以对了，经过徐逸仙的一番分析，华夏目前的大型网络公司确实不具备运营《泡泡堂》的条件，要么对游戏无感要么对《泡泡堂》没有兴趣。而那些中型企业就更不用说了，就算他们能运营《泡泡堂》，恐怕也不是仙临游戏以及背后仙临网络的对手，这款游戏如果在华夏上线的前半年起不来，基本上就不可能起得来了，这是游戏领域的铁律。
也就是说，如果《泡泡堂》被华夏的代理公司搞砸了，那这款游戏在华夏就只能赚到一笔代理费了。
内心里的纠结和挣扎让Jimmy很不舒服，一方面无法反驳徐逸仙，一方面又对于对方的报价难以接受。但他是技术出身，不善商业谈判，现在完全找不到切入点来继续谈判下去了。
悲哀的是，NEXON目前真正擅长商业谈判的人才也几乎没有，这是一家技术型企业，在网络游戏的市场上，靠的是产品取胜，而不是靠智谋，这个短板也是未来NEXON公司动荡的原因之一了。
徐逸仙看他不说话了，趁热打铁道：“Jimmy先生，我和你提过的，我们公司很快会上线便捷的网络支付平台，届时付费用户会大幅度增长，您完全不需要担心在华夏的利润问题。”
薄利多销是销售行业的规则，Jimmy懂；网络市场是渠道为王，Jimmy也懂。道理都懂，只是刚才心里一直过不去自己那道坎。他一心想把NEXON旗下游戏的影响力拓展到韩国国外乃至到全世界，但NEXON的运营能力本来就不强，包括他在内的领导层都是眼高手低，做技术有余，做运营不足，这次徐逸仙就让他在谈判桌上认清了现实。
在心里权衡
第二百章 买一赠一[1/2页]