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第351章 自信[1/2页]

重生激荡年代 西芎

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    宁红光见蒋桂林离开,小声问道:“哥,我们为什么要跟他合作?如果这是一个好生意,我们自己做不行么?”
      洛韵秋代替解释道:“你哥野心大,想要做全国市场。”
      “那个蒋老板也是一个有见识的人,一眼就看出做全国市场的问题,打通当地关系非常重要。”
      “如果你哥一个个去打通关系,全国有三百多个市,即便他是天才,一天打通一个关系,也要三百多天。”
      “再说了,这种关系,没有几个月很难打通,甚至大半年都未必能打通。”
      “很大一个原因,外地商人到本地卖东西,关系到市里的财政,市里的财政又关系到市里的发展,公路、学校、公共设施。”
      “除非有一天,这个局面改变,要不然当地官方都会很厌恶外来商人销售东西,少一点没关系,多了他们就不乐意了。”
      “所以,你哥亲自去跑这些关系,没有十年也跑不完。”
      “让下面的人去,有这能力的人都不会是简单人物,如果一个人一年能打通五六个市的关系,他为什么要在你哥手底下拿工资?”
      “现在高工资顶多也就几百块钱一个月,就算你哥大方一点,给他一千一个月,一年也就一万多块钱。”
      “他自己做老板,一年开辟五六个城市的市场,一年不说赚十万,三五万问题不大,而且上升空间也更大。”
      “你哥想要留住这样的人,就不可能单纯给工资,还得给提成,加上提成,这种厉害人物年收入至少要达到两万五到三万。”
      “这对于厉害人物来说,是一个非常可观的收入,他自己出去做,可能达到五万收入,但要冒风险,在你哥这没有风险。”
      宁红光还是不解:“那这不还有两万利润么?哥的生意做大了,成本可能更低,甚至能做到六万利润,哥招一个这样的人,也能赚钱啊,市场还能扩大,即便分一半利润出去也划算。”
      洛韵秋摇头:“你这样想就错了,做生意要投入,是有风险的。”
      “如果你哥跟这些人合作,让他们负责一片区域,投入一部分钱,分出去的利润大概也就一半左右。”
      “但是,你哥却能大大降低自己的风险和投入。”
      宁红光想了一下,摇头:“不可能只有一半利润啊!三万投资,哥不管事,投资一万,只要百分之二十股份,少赚了百分之三十啊。”
      “相互置换股份那就算等额交换,不赚不赔。”
      洛韵秋轻轻一笑:“你有没有算过运营成本?你哥自己开辟市场,所有运营成本他是要承担的。”
      “还有就是,你哥给每个地方货,也是有利润的,如果自己开的公司,中间可能就是直接发货,不计算成本了。”
      “一方面省钱了,一方面多赚了点利润,再加上20%的股份,跟自己全盘一起抓,相差不大,就算少赚一点,大概也就少赚10%左右。”
      “但这样,可以大大加快速度,你哥一个个城市投资的过去,就算一个城市3万,算整数三百个城市,就是九百万。”
      “一般这样的投入,第一年很难赚钱,至少要到第二年,甚至第三年才能盈利,还有一些地方可能是亏损的。”
      “总得来说,按照你哥目前的规模,自己全手抓,至少要十年左右,才能打通全国市场。”
      “这还是比较乐观的估计,要是运气不好,可能要二十年。”
      “甚至,有可能会被抓进去。”
      “如果全部是跟别人合作的,下面小公司还不是你哥为主,自然也就没了这方面的风险。”
      最后一句还真不是随口说的。
      这种规模的批发网络,放后几十年后没有什么问题,但在如今,私企做这么大,真有这风险。
      牟其中就吃过这样的亏。
      宁晋川说道:“自己做的话,十年不好说,但二十年肯定用不了。”
      “如果这种合作模式做得好,三年有可能铺满全国。”
      洛韵秋吃了一惊:“三年?你疯了吧!按照你这速度,一年就要一百多个市,三天达成一个合作,你跟这个蒋老板也认识两天了,三天你们能达成合作?”
      “我知道,第一年可以慢一点,先去找有意向的人,经过一年半载联系,可能会有很多人加入,到了第二年、第三年就可以进入爆发期。”
      “但你这想法,也太乐观了。”
      洛韵秋学经济,也看了不少商业战略、商业管理等方面的书。
      她能保送进复旦,还能轻松进学生会,自然不会是什么笨人。
      宁晋川一说,她就能想到一些可能的方案。
      宁晋川故意卖了一个关子:“你觉得蒋老板这人的人脉怎么样?”
      洛韵秋分析了一下:“应该还不错,他这饭店应该是整个芙蓉市最好的几个饭店之一,经常来吃饭的人,最次也是年收入上万的人,或者有些关系,可以用公款吃饭的人。”
      “这些人脉未必全部在生意上用得上,来吃饭的人也未必认识蒋老板。”
      “但看蒋老板这人性格,他应该通过这个饭店,认识了不少有关系的人。”
      “这一些人未必就是朋友,但只要有足够利益,应该还是能合作。”
      按照洛韵秋的分析,不管做什么,蒋桂林这人,是那种遇到问题,很容易就能找到解决途径和能帮自己解决麻烦的人,但要解决问题,也要付出一些代价。
      普通人遇到问题去办事,很有可能就会被当成皮球踢来踢去。
      洛韵秋话刚说完,忽然反应过来:“你是想分级?你只管到

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