显的所谓的精明，这对于我们从零开始的产品宣传和营销很有利，他们易于接受。
很快，研究所的初代保健产品“神通一号”的代理权便拿到手了，尽管有董老的面子，但是最终，还是花费了二十万的费用。
这样一来，我们手里的创业资金，只剩下了不到十万块，而我们面对的，是一个一片空白、要从零开始的市场。
小悦和胖虎立即也投身到了地方的选择上，并把消息通知了小曹，原本在市县一级寻找的，现在被迫转到了县乡一级，还是经济落后的县乡，来寻找我们的创业地。
产品的名字叫做“神通一号”，是一款有保护肠胃功能的保健品口服液，这个名字取的，一看就是理工类科研人员的手笔，听着很厉害的样子，却不知它到底是做什么的。
所以拿到产品之后，我做的第一件事，就是改一个朗朗上口、又能在广大农村迅速流传开去的名字，就像当年伟人提出的，要用工农大众的语言进行革命宣传一样，必须鲜活、接地气。
很快，新名字诞生了：百岁宝口服液。
这样的保健品，针对的市场其实很广泛，老年人、少年儿童、青壮年，都可以，没有什么分别，不过我们现在手里一共还只有六七万元的资金，网不可能撒的这么大。
就像当年的革命形势，我们处处处于劣势，所以，我决定采取的开局策略，是集中优势兵力，专注于一点进行突破，在一个细分市场里，形成自己的优势兵力。
我准备突破的第一个细分市场，是老年人市场。农村的孩子都泼实，并不太受关注，有的甚至连学都不上，更别说给他们买什么保健品了。不过农村人却多淳朴孝顺，而且随着越来越多的农村青年开始外出打工，回乡的时候，哪一个不带着大包小包孝敬老人的东西呢？
时间不能再等了，手里越来越少的钱也不允许我们再拖下去了，在两个月的实地调研后，在汉南地区的一个县城农村，我们启动了“百岁宝”项目的第一站。
我很冷静的知道，当前面临的主要任务，就两件事，一个是广告营销，迅速的把产品推出去，占领市场；第二个，是建立起我们的销售网络，如果能有了村镇县三级营销网络，不论是抢占市场，还是稳固我们的市场，都将有着根本性的作用。
在农村的广告成本很低，主要的花费，是在县报纸上的广告。经过仔细的研究，我制定了详细的策略，最主要的一点是：即便资金再紧张，也绝不在广告费上讨价还价，但是有一条，要求他们在排版上、行文上，决不要表现出广告的形式，而是以一种正文，像是新闻报道的样式一样，发布整版广告。
这样的广告，看不出来是广告，完全是新闻报道，加上引用的一些专家的话，无形中，充分利用了报纸的权威性，不由人不信。现在看来，当初我无疑是钻了一些政策的空子，打了擦边球。不过那是个野蛮生长的时代，只要你动脑筋，有着太多的空间可以让你肆意成长。
当然，我们广告的平台，不仅仅限于报纸和电视广播，农村天地大有可为，房前屋后的墙壁上，我想出了在上面刷墙字的法子，树上可以拉横幅，甚至在生产队的拖拉机、骡车上，都贴上我们的广告，而代价微乎其微，无非就是送出去两箱我们的百岁宝口服液。
为了尽可能的节约成本，我带着小曹、小悦几个，自己提着颜料桶，走村串户的在农民的门前屋后、甚至在猪圈外，去刷我们的广告语：喝了百岁宝，身体就是好！
第88章 农村创业[2/2页]