见洛文问起销量的事，严继刚没太想明白洛文问这话的意思，下意识地摇了摇头。
洛文又问：“你觉得我们的酒，就算是真的足够便宜了，佃农、船夫、拉脚的，会买去喝吗？”
严继刚马上说：“那定然不会，他们过年也只喝三十文钱一坛的酒，我们的酒，是不可能卖那个价钱的。”
“是啊，能买我们的酒的，不说非富即贵，至少也家境殷实。所以我们从一开始，做的就是高端市场。我们的目标客户，是有钱人。”
“高端市场……确实。”严继刚已经慢慢习惯洛文用一些前世语言进行表达了，一些词拼起来猜一猜也大概能明白其中的含义。
“说白了就是咱不坑穷人！你以后再也不要想薄利多销的事。做那一步，是很久很久以后的事了。”
严继刚点点头。
洛文又说：“而且我现在就可以断言，我们大部分的酒，肯定会卖给有钱人里最有钱的那一拨。最有钱的两成客户，会买走八成的酒；而其他八成的普通有钱客户，只有能力买走两成的酒。我们以后，一定要维系好与那两成vip客户的关系……呃……就是财神爷客户的关系。”
洛文前世没做过生意，这些东西本来是不懂的。但他采访过一些人，听说过一个二零八零法则，在某些行业中，20%的用户，会贡献80%的营收，其他80%客户虽然人数多，但只能够贡献20%的营收。
所以他们的核心战略，一定是针对那20%的vip用户制定的。
其实许多行业都是少数用户贡献多数营收的。很多人都玩游戏，游戏行业发展到一定程度后就是如此。
之前大家都买点卡，后来游戏都“免费”了。
但大家发现，“免费”游戏才是最贵的！
充值600元以上的用户在行业里被称为“鲸鱼用户”，鲸鱼用户会贡献大部分游戏营收。
至于那些不付费的免费玩家，说白了还不是付费用户的陪玩？
看起来一分没花好像占了便宜，其实是给人家游戏厂商打白工。按理说游戏厂商应该付给他们钱才是！
很多人还乐此不疲，想想也是心酸……
洛文一拍脑袋，又想多了，扯远了。
婵娟贡酒的目标用户，还是很好定位的，所以暂时还不太考虑价位比较低的酒。
洛文又问严继刚：“你觉得如果真的全城每家每户每天都来买我们的酒，是好事吗？”
严继刚说：“那当然是好事了！”
洛文笑着看向他：“那我们的酒，够卖几天的？”
“啊？……”严继刚一愣，好像明白了洛文的意思：“对啊，没几天就卖没了。就算是他们每天都来买，我们也酿造不出来那么多酒啊……”
“对！所以一定要考虑产能和销量平衡的问题！”洛文说：“我们以后会慢慢扩大生产规模，等产能提升上来了，再考虑拓展市场的事；产能过剩了，再考虑怎么把过剩的产品卖出去。即使是那样，我们的产品也还不需要考虑薄利多销那一步，所以你平时应该多多按照这个思路思考。”
严继刚真是越来越佩服师父
第53章 不坑穷人[1/2页]