不同于州记地产，约翰地产先是对龙国大吹特吹，热完场，这才进入主题，主题也很明确。
他们希望在几个城市，跟富民地产展开合作，合作的模式可以是多样化的，如果富民地产愿意卖地，他们更欢迎，但如果不愿意，联合开发，约翰集团同样欢迎。
然后，约翰地产展示了他们开发过的几个楼盘，欧式风格，在当时的国内，确实能让人耳目一新。
通过约翰地产这么一介绍，李欢也发现了自己公司的短板，自己这边强大在于拿地和批地速度快，但论开发和设计，这些老牌的地产公司，确实有更多的人才储备和底蕴。
如果二边采用联合开发，结合各自的所长，应该是一个不错的想法，李欢当场就有了决定了。
于是，李欢抛出了自己的合作计划，双方成立合资公司，富民地产负责拿地，并装入该合资公司，拿地款由富民地产垫付。
而约翰地产负责承建，以及后销售等，但承建款必须在富民地产的地放进来前，要提前到账，须全款。
然后项目销售后，双方按利润分成，富民地产要占股六成，而且，销售价要由富民地产来定，不得高于市场价格，至少要低于市场百分之十以上。
而且，李欢拿出来的，还不是最好的地，而是后面拿到的那四万亩地中的一部分。
小约翰略作思考，分润比例他倒是没有问题，因为地产开发，地价应该是开发中最大的成本。
但是，定价要由富民地产来决定，而且，还要低于市场价百分之十，这个，他有点难以接受。
因为李欢的地，本来就都位于较好的地段，房价本身就比较高，不往高的卖，反而往低的卖，这可都是利润啊。
那至少都是百分之二十以上的收入，相当于利润的一半啊，这就么没了，那自己公司怎么赚钱？
估算了一下，能赚是能赚，但赚的并不多，于是他不解的问道：“李总，邱总，我不明白，明明我们可以价格卖高点，利润多点，为什么要降价卖呢，我们不愁卖啊，那么好的地段。”
李欢说道：“约翰先生，我就问一句，您要跟龙国所有百姓做生意，还是只跟最顶尖的那部份消费者作生意？龙国有句古话，叫不能涸泽而渔，不知道你听过没有？
价格越高，意味着，只有越少的人买得起，如果房价越来越高，掏空了百姓的钱包，你觉得我们的生意还能继续吗，顶多也就做个十年，高房价就会让百姓受不了的！
重要的是，如果我们降价，我们这么好的楼盘和地段，卖这个价，那周边的楼盘，他们要卖什么价才卖得出去？还有谁竞争得过我们？”
李欢说完，在屏幕上打出了一个数字，指着数字说道：“这是我们的地价，你觉得，如果我们用这个地价，降价百分之十去销售，我们还是有可观的利润空间。
但是，我们周边的楼盘，他们可就没有利润了，甚至得亏本，那还有谁能竞争得过我们？”
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第83章 房价我说了算[1/2页]