“这样吧，我们先回村里，我们现在试生产的一批，如果能卖出去，我说的就是真的，你觉得如何？”郑朝阳给赵英一个机会。
“试生产？”赵英不太理解。
田文心里嘀咕道，如今厂子里面正在弄水泥路，而厂子的仪器也不多，目前可能也就四台，还在调试状态，怎么叫做试生产了呢？
“对，就是调试状态时候的生产。这个时候的生产，因为人员对于技术不熟悉，对于仪器不熟悉，我们原料进货的品质不稳定，会出现品质反复的生产。”
郑朝阳看着赵冉的眼睛，可是此刻赵冉的眼睛是茫然的样子。
郑朝阳叹息一声，可能自己真的说的太高深了，算了，换个简单易懂的来说。
“简单来说，就是我们正在尝试残次品减少的生产。而整个期间的生产，却可以作为广告时期的宣传。”郑朝阳笑起来。
“怎么会做成为宣传期间呢？”赵英不理解，不该是好品质的时期才是宣传期间吗？
“对于很多厂家来说，或许，这宣传最佳时期是产品成熟的时期。但是对于我们纺织的厂子来说，这试生产就是最好的宣传时期。”
郑朝阳的话让所有人都诧异了，他们感觉郑朝阳在吹牛，又或者郑朝阳在痴人说梦。
只有赵冉想弄明白郑朝阳这么说的含义，可以推广的可能。
这便是郑朝阳看中赵冉的原因，在困难面前，很多人想的是知难而退，但是赵英是迎难而上。
无论是自尊心的关系，还是要强的原因，只要能克服困难，就能迎来解决问题之后的柳暗花明。
而郑朝阳要的是这样性格的销售经理，或者说，产品经理。
“好，那你来说说，我们该怎么做呢？”赵英只想着解决问题。
“或许你可以这样想，我们生产出来一匹布，你打算怎么卖。”郑朝阳决定开导赵英。
“一匹布？”赵英好奇道，“有品质吗？”
“这批布是次品，有很多地方有残次。”郑朝阳的话让赵英呆愣片刻。
“如果是残次品，这可就难卖了。”赵英皱起眉，她觉得有点困难。
“田文，你也这么觉得吗？”郑朝阳看向自己的好伙伴。
“我觉得这件事确实很难。”田文作为技术总监，也觉得这件事不可思议。
“一个到处是残次的布，很可能自砸招牌。”林雪也说着自己诚恳的答案。
“对啊，很可能自砸招牌。”钱小小帮腔道。
“或许，我们可以这样想，残次品的布，难道都是残次吗？总有好的地方吧？”郑朝阳笑起来。
“你的意思是？”田文思考这个问题的方向。
“如果残次品的布有好的，也是星罗棋布，你要这样小面积的布有什么用？”钱小小不解的说道。
“星罗棋布？”赵英小声说了一句，开始转动眼珠，思考着可能。
“星罗棋布就没有可能了吗？”郑朝阳笑起来。
“不是没有可能，有可能是……”赵英的眼睛亮起来，“我们就是需要小的布，比如做成手帕，比如做成桌布。”
“对，或许可以做成手牌。”郑朝阳满意的点点头。
“只是回家增手帕有什么用呢？”钱小小不明白的问道。
“这个手帕的作用很多，比如做成移动性广告。”赵英恍然大悟的说道。
“你知道了？”钱小小纳闷的看着这个爱找事的表妹，
“那是自然。”赵英一旦想通就表现出了得意的小模样。
“你到倒是说说，会是什么？”钱小小不服气的问道，她才不信这个赵英能想出什么好东西呢。
“如果做成手帕，我们可以在手帕上印上属于我们厂子的信息，比如地址，比如联系电话，比如负责人。这样的手帕毕竟是残次品，可以当做赠送物品。我在楼外楼工作过，可以作为小礼物让酒楼送给更多人。”
赵英一击掌，越想越觉得这个主意好极了。
“能在这个酒楼的人，一定是非富即贵的人呢，他们有钱定制衣服，也就有钱定制布匹。而来这里的经销商也多，他们看到这个布匹，但凡有一个动了心，就有无数种可能让我们获得渠道。所以，与其销毁残次品，不如拿残次品中尚好的地方，做成赠品，做成广告。”
赵英的话让郑朝阳满意点头，“没错，赵英说的没错，我就是这个意思。”
“在手帕上印刷文字？做广告吗？”林雪迟疑的说道。
“是啊，在手帕上印刷文字。”郑朝阳补充一句。
“这倒是个不错的好主意，如果有一个人用了，就会带回家让更多人用，如果让更多人用，那么这些人有自己的亲戚和朋友，久而久之就会对我们厂子熟悉了。到时候，我们再带着成熟的好品质的布匹来四季青市场售卖，他们熟悉我们，自然而然的就喜欢我们柜台买布自己做衣服了。”
田文点着头，深深觉得赵英说的对，主意出的好极了。
“所以，我们现在要做什么呢？”林雪好奇道，“去见残次品用缝纫机弄成小手帕？”
“不，不仅是小手帕，我们还可以弄成小布包。毕竟残次品中不太好的部分做成布包，或许他们就知道买我们的布除了做衣服还可以做成什么了。”
赵英又想起一个主意，“要知道很多棉布做成的布包很快就烂了，如果是混纺布，耐用与结实性就会凸显了。”
“没错，你别说，没错，真是这样。”田文瞬间觉得这个主意更好。
“对啊，我们可以做手帕，做布包，将残次品废物利用。”郑朝阳笑着点头。
“那绍兴的乌篷船呢？我觉得绍兴乌篷船也可以用一下，这个乌篷船的船帘子，不也可以作为我们的宣传吗？还有最近学校的那些校服。”
田文说到这里，眼睛一下
第109章 ：第一次促销活动[1/2页]