今天是章琳琳到保险公司正式上班的第一天，经过一个月的培训，章琳琳现在要做的工作就是找客户。坐在办公室里打电话肯定不行，来特区到目前为止，她的电话本里除了葛虹、肖志、李海生就没有第四个人，只能是出去找客户了。
跑业务坐车是不现实的，找李海生开车接送吧，一是高度怀疑他每次换车的合法性，万一什么时候被公安查到了，自己就是同案犯，风险太大，十分不安全！
二是业务谈不成功，受不了李海生的冷嘲热讽。不但伤自尊，还会严重打击自己实现人生价值的积极性。章琳琳权衡再三，最稳妥的办法还是走路，鞋子早就换成平底运动鞋了。
章琳琳提前准备好了跑业务的三大件：太阳伞、墨镜、小背包。小背包里装着手提包、保险单据以及相关资料。没有带水，她怕到时候真急了，不好找厕所。身份证、边防证、暂住证装在贴身的口袋里，钱只带当天吃饭以及坐车够花的零钱。这些安全课，章琳琳刚到特区那几天，葛虹给她上了不下十节课，自己已经牢记于心。
在出去之前，章琳琳想过找客户的难度。真正跑起来，难度远远超乎她的想象。
第一站，章琳琳决定先拜访公司附近的商铺和工厂。
第一家，她选择的是一家汽车维修厂，规模中等，招牌上写着：专修捷达、本田、丰田、东风汽车，发动机、油箱、电路监测、补胎、换胎、加水。
门口有五六个工人师傅，正在修理一辆五成新的东风汽车。章琳琳在马路边就收好了太阳伞、摘了墨镜，小背包已经收进手提包里。此刻，她就是一个标准的白领丽人形象。她左手提包，右手抱着文件夹，迈着优雅地步伐，向汽车修理厂款款走去。
“您好！请问师傅，你们老板在这里吗？我······”
“嗨！美女，我们老板不在，总经理在办公室。”一个满手油污，也许从来就没有洗过脸，戴着一顶鸭舌帽的维修师傅，没有等章琳琳问完话，直接说道。并用他那只油污的手，向办公室方向指了指。
“谢谢！”章琳琳向师傅鞠了一下躬，再转身朝办公室走去。
章琳琳来到汽车修理厂最里面的一间办公室门口，门上方挂着门牌——总经理室。她把右手上的文件夹放到左手上，再抬手敲门，咚咚咚！“您好！请问我可以进去吗？”
“进来！”一个中年男人懒洋洋的声音从房间里传出来。
“您好！总经理！打扰您了！我是安全保险公司的业务员章琳琳。请问能耽误您宝贵的几分钟吗？”章琳琳走进房间，对着一个胖乎乎，头上留着几根长长的头发，绕着脑袋转了两圈也没能盖住秃顶的男人，鞠躬行礼打招呼。她还用余光扫视了一下，整个房间里就他一个人。
“啊！呵呵呵！这个长得不错。坐坐！”总经理指了指办公桌对面的椅子，又问道：“多少钱？”
“总经理！价格我们公司都是有明确规定的，不同的产品，价格也是不一样的。我先给您介绍几款适合您们汽车修理厂的产品······”章琳琳一边解释，一边从文件夹里拿出各种保险资料。
“呵呵，我知道你们公司有规定，多少钱？”总经理没有等章琳琳介绍完，就迫不及待地打断了她的话。用那种轻佻狡黠的眼光盯着章琳琳。
“总经理，您看你们汽车修理厂是······”
“你就直截了当说价钱吧！多少钱啊？别人一次一百，我看你长得不错，一次两百！三百可以了吧？”总经理坐直身子，眼睛还是直勾勾、十分猥琐地盯着章琳琳。
“对不起！总经理，我只卖保险。”虽然章琳琳已经很生气，但是她强压着心里的怒火，尽量心平气和地说道。因为公司有规定，不能在客户面前发火说气话，她必须忍着。
“卖保险可以！先说你吧，五百块一次！我从来没有出过这么高的价钱了！”总经理继续厚颜无耻地说道。
此时的章琳琳，真恨不得狠狠地抽总经理俩个耳刮子，又嫌他那张油腻丑恶的嘴脸脏了自己的玉手。她胡乱收起资料，像躲苍蝇一样，仓惶逃离了汽车修理厂。
她一直跑到马路边，做了好几次深呼吸，才逐渐平复狂跳不止的心脏。
“哇塞！总经理今天这么快啊？哦？肯定是碰到了大美女，太激动了，没能控制住自己？这也太快了吧！看美女跑这么快，她的生意真是好啊，这大上午就开始出来做生意了。”
站在汽车修理厂门口的那几个工人，盯着章琳琳的背影，嬉笑着，说着一些下流不堪的污言秽语。
章琳琳设计了第一次出来找客户会遇到的各种状况，她做梦都没有想到，会是这种状况。她调整好自己的状态，继续向下一个目标出发。
一个上午下来，各种商铺她走访了上百间，没有一间商铺是愿意买保险的，更多的商铺老板连了解保险的意愿都没有。还有的人，直接把她当成是做那一行的，南方人叫做j。
午饭时间到了，口干舌燥的章琳琳，马不停蹄地跑了一上午，肚子里早就在抗议了。她很想吃一碗汤米粉，又考虑到下午还要继续跑业务，找洗手间不方便，于是她花了一块五毛钱，买了一份快餐。
她吃完快餐，走到附近新建的小公园里，找到有树荫的地方坐下来休息。她又拿出向企业推荐保险的资料，重温了两遍。
下午两点，章琳琳重新整理好行装，开始向工业园区进发。
她要拜访的第一家是五金厂，工厂保安员让她填写了所有拜访资料，还押了身份证。当保安员看到拜访事由一栏里写的是保险推销时，立马翻脸坚决不让她进去。经过一番耐心细致地解释，工厂保安还是不为所动，最终只得放弃。
接下来拜访的几家工厂，只要是推销保险的都不给进。甚至有些工厂门口，还立了一块大大的牌子，上面写着：保险推销勿进，违者后果自负。
她又来到一家服装厂大门口，看到有四五百人在排队面试招工。章琳琳赶紧走过去，排进面试的队伍里。
她进到大门内，看看前面还有四五十人才轮到自己
第35章 保险推销[1/2页]