回到车里，我掏出支烟准备点上,可又猛然间想起，这是在落夕的车中，只好忍着烟瘾将它重新装回了烟盒。
小憩片刻，我驾车来到了最后一家供应商。
接待我的是这家的老板。
我看了他提供的不同样本，还是比较满意的，但就是不知道价格如何，如果要价依旧和之前相同，那我就得考虑换个战略了。
来到办公室，我们坐定后，点上烟，便谈起了合作。
“小兄弟，你看我这样品是绝对没问题的，不知你想怎么个合作法？”他谈了谈烟灰，以一种平和的态度对我道。
我并未第一时间回答，而是在考虑如何以极小的代价拿下这个单子,毕竟我手里的可动资金不多。
虽然我刚出道，还不怎么了解行业的规则，但在这利益至上的现实社会下，没有什么东西是一成不变的。
我一边有节奏地敲着办公桌，一边打量着老板。
他长得很普通,就像从农村出来卖货的老板般，看不出丝毫的奢华与凶恶。
“老板，不知你愿意给出一个什么价位呢？”我喝了口茶，不疾不徐地开口，再次将难题重新抛给了老板。
他有些意外：“哈哈哈……年轻人,我看得出你是刚入行吧？”
我没接话，但心里有些吃惊，毕竟我装得如此娴熟，还是被他看出来了。
“行了，我们也别在这互相兜圈子了。我做事从来不看人给价。你所说的一些食物都是即将上市的热门，自然，我们也会顺应市场变革，从而来定价。这样，我按照成品后每一件五毛的利润给你批发如何？”
“老板，你这？”我很意外，他能将利润说得如此直白，如果去掉阴谋论不谈，的确很良心了。
“小兄弟，我做生意最讲究一个诚字，放心，你如果对我的提议有所看法，尽管去打听，我陈志刚自打发家以来，从没收到一个差评。”
“虽说我很看好你年轻敢拼的韧劲，但你也知道，生意场上不论情分。我之所以给你报得这么低，也是想和你长期合作。自然，报的价经得起考量。”
我点了点头：“感谢老板对我的抬爱，但我不认可这样的合作方式。”
本已将杯子放到嘴边的老板听完我的回答，顿时就蒙住了，继而把茶杯往办公桌重重一放。
“小兄弟，可否听过人心不足蛇吞象的故事？”
我见老板有些生气，赶紧递了支烟：“老板，还请消消气，我不是不满意你给出的价格，就算我是个新人也能感受到老板的诚意。”
接过烟的老板并未点燃，而是放在手里把玩着，当我把话说完后，他这才满意地点了点头，也点燃了手里的那支烟。
我喝了口茶，继续道：“我之所以不认可你的方案，而是想换一种方式合作。”
“哦，说说看！”
“把利润降到一毛，我给你百分之十的股份如何？”
老板并未吃惊，我估计这样与他合作的还不少，故而他用那捉摸不透的目光审视着我。
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第十八章 谈判[1/2页]