由于我们很容易受到传统观念的影响，人们在交往过程中更愿意谈人情，而忌讳谈功利。事实上，人与人之间的交往需求是存在多种层次的，粗略地可以分为两个基本层次：一个层次是以情感为定向的人际交往，比如说亲情、友情、爱情等；另一个层次就是以功利为定向的人际交往，也就是我们为实现某种功利目的而进行的交往。
现实中人们总是会自觉或是不自觉地将这两种需求交织在一起。有时候即使是功利目的的交往，也会让人彼此产生感情的沟通和反应；而有的时候虽然是情感领域的交往，也会带来彼此物质利益上的互相帮助和支持。
在人的各种交往当中，有的时候是为了满足物质需求，而有的时候则是为了满足精神上的需求。换句话说，人际交往的最基本动机就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足，当然，这种满足既有精神上的，也有物质上的。
所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略主要是：既要感情，也要功利。心理学家研究发现：社会交易或者分配社会资源主要有公平法则、均等法则、需求法则三种法则。
公平法则：认为每个人都应该按照其贡献比例的大小，获得相当的报酬。
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