对这样的对象了解行情可以，但不易把握他，因为，1：先发10台让他们试销，他心中就有了底（既看到了商品，也了解了顾客反映）2：既然要货数字不限，多少都能满足，那么他也可以择优进货，就厂直进。3：他没有同你们签合同，要向谁进货他有主动权，你把握不住他。
面对这样的情况怎么办？既然你把我叫做高参，我也不妨尽尽义务，给你参谋参谋：
1：立即给采购人员发电报，以最快的方式发50台到成都，以便分别在成都和县市试销。
2：采购人员进货前，也要先看货，并了解质量和用户反映，要比质比价，不能盲人骑瞎马。
3：全要双缸，不要单缸或少要单缸，因为“海洋”牌洗衣机在这里单缸才170多元，而“小天鹅”洗衣机在当地零售价就是197元一台，加上运杂费，那就更高。即使质量很好，但在我们这一方信誉还没有树立。
4：试销后抓紧收集情况，充分估计市场需要数量，因为现在双缸不多，然后与厂方签订要货合同。与厂方合同一签，确定数字，价格，交货日期等几项后，立即派人到县市签好合同，这些都应以电报电话联系，越快越好。
以上只供你们做参考，如果说错了，就当我没说。致礼！
晓戈－－1985年2月11日
红松：刚才写了这封信，都是临时想到一些意见，也不成熟。商业工作，其中奥妙很多，内部管理，外部交往，掌握信息，捕捉机宜，决择者也要像指挥员那样，能够运筹帷幄。像你们这样的公司，只要能得到金融部门的支持，把生意做活，一年赚几十万并非难事，两三年后，也许就能修一座职工大楼和办公大楼。我也想来，但还未离休，你可先向贾经理吹一吹，试试他的态度，如果他真能信任我，重视我，那么我能作为他最有力的帮手，使这个公司迅速地发达起来。如果把我摆在一个不受重视的位置，我也不想来，只有另作他图。
我要受聘，也只是最多干两年。待定居，住房，经济等问题都基本解决，我就不干了。这用意非常清楚，不光是为了我自己。不过，我还是要在离休以后，回家乡去看看再说。你的意见呢？来信说你已托人去找房子，不知现在房子找好没有？希及时来信告诉我。
紧紧握手！
晓戈－－1985年2月11日
看了伊清的信，心里不能平静，他真的是一个有心人，细心人，也是业务能力很强的人。可惜，他不知道这边的情况，也不知道这些所谓的做生意的人，是怎么样在谈生意！
这天，办公室里来了一个人，他身穿黄色军大衣，蓝涤卡裤，棕色尖头皮鞋，手里拎着一只公文包，又长又密的头发蓬起一包遮住了半张脸；清瘦的脸带着菜色，颧骨高，脸颊深陷，使人一看就产生一种不信任的感觉。
他一进来就东张西望，到处看，然后问：“你们这家公司什么样的生意都做吗？”在得到肯定的答复以后就说：“你们要麻袋吗？我手里有货。”
老何马上说：“要，正好有人要进麻袋呢。你那里有多少，什么价格啊？”
那人说：“有一万条，每条1块钱。”
老何马上说：“好。那我明天派人来看货，签合同，货到付款。”
“好。”那人说：“就这样说定了。”于是，就走了出去。没有留下联系方法，也没有留下地址和电话，走了。
老何想想，走出去问：“哎，你贵姓啊？”
那人说：“我姓张。没关系，我过来找你们签合同。”
口头协议就这样达成了，觉得手里又有这批“货，”于是，他就叫业务员到处去联系，跟人家说：“你们要麻袋吗？我们有一批货，一万条，每条1块五毛钱，要就过两天来签合同，款到发货。”
被问到要货的人马上说：“要！要！还真是要这东西呢！好，过两天签合同，一手交钱，一手交货！”
&n
爱情纪实文学【风雨人生】第三集－－磨砺苦难－－12[1/2页]